過去，最貴的是地皮；后來，最貴的是流量；現在，最貴的是粉絲。為什么這么說呢？在過去做實體店的時候，最重要的因素除了地段，還是地段，選址是我們首要的任務。

　　隨著電商的興起，大家都開始在各大平臺上開店，利用電商平臺去搶流量，推搶的流量多，誰店鋪的銷量就多。而現在，越來越多的商家開始維護大量的粉絲，覺得粉絲越多，才有出路。

　　一、精準定位

　　我們都知道，現在的淘寶玩的就是人群和標簽，在千人千面個性化搜索的影響下，必須要有精準的定位。不然會導致人群和標簽的混亂，最終的結果就是面臨困境，把自己困在里面出不來。

　　每天都有商家問我，為什么我開了直通車沒有精準流量，點擊轉化起不來。而這些人基本都是不會看數據，導致店鋪一直止步不前，最后放棄淘寶。有的商家也許是因為資金，或者個人操作原因失敗，我認為更多的是因為做店鋪一開始就沒有做好定位。

　　想把店鋪做好，就要了解游戲規則，淘寶現在追求的是，要做一個小而美，細而精的店鋪。產品類目的消費群體越明確，淘寶給你流量越多，所以如果一個新店鋪一開始就做好精準定位，店鋪就相當于成功了一半，那該怎么定位？

　　1、人群定位

　　（1）價格定位

　　高客單：一般高客單的產品都有自己的品牌，寶貝也比較高端，產品的檔次和質量也會有相當高的要求，包括店鋪的裝修，這樣會更好的吸引對產品品質有高要求的買家。

　　低客單：店鋪產品的價格一般要低，這樣也助于前期引流，轉化相對會高些，因為受眾率高，如果你開的新店鋪，可以有效得利用這些低客單寶貝給店鋪引流。

　　活動價：大家平時出去逛街時可能會看到街邊會有9.9、19.9這樣的實體店。其實和我們淘寶是一樣的，我們也能把店鋪定成統一價，價格會單一些。

　　（2）年齡定位

　　這是從年齡上去定位，十八到二十四歲這樣年齡段基本是學生，所以消費能力有限，一般考慮是流行的款和價格。二十五到三十五這個年齡段。開始工作會有一定的經濟和消費能力，所以產品的質量各個方面要求會更高些，選款時要針對各個年齡階段去選，價格高點的產品。

　　（3）職業定位

　　我們這里說的職業不止一種，對于上班族來說，有一定的消費能力，上班包括社交對于產品也有一定的要求，選貨時可挑成熟，穩重的產品。還有一種就是我們當下最火的辣媽，辣媽不一定就在家帶孩子，家里有小孩，所以會關注嬰兒用品，只要產品質量好，價格都不會考慮太多。

　　基礎的人群定位是這樣劃分，更具的人群維度，要結合店鋪人群數據去分析人群特性！

　　2、產品定位

　　（1）屬性定位

　　屬性主要以款式和產品顏色為主，款式以女裝為例，有短款，長款，寬松還有修身如果店鋪定位是短款，短袖，短褲，那么風衣，呢子衣什么的就不用考慮了。

　　（2）功能定位

　　你產品能做什么，有什么作用，如果說賣的辦公用品，那你在挑貨源的時候選這類的就可以，定位也很精準，買家也可以完全在你的店鋪購買。

　　3、風格定位

　　有的朋友店鋪里各種亂，男裝女裝包括鞋一系列，看起來也是雜亂無章，這就是店鋪產品定位有問題。最好女裝和男裝鞋分開去做，這樣會讓人覺得風格統一，不會很亂，定位更精準。當然也有同一類目下，各種產品都賣的，只是店鋪定位不同，畢竟體量不同，操作空間不一樣

　　店鋪整體的色彩搭配，簡約，店鋪風格由產品和定位決定，色彩要符合主題，不要亂搭，盡量體現出店鋪的形象，這樣買家才能過目不忘。

　　4、市場定位

　　知己知彼，百戰不殆，做店鋪時，要了解自己所做類目產品，還有同行情況。通過對比分析，然后細分消費群體，做出寶貝差異化，從而提升我們產品在市場的競爭力。還有寶貝的價格、貨源是否有優勢，該考慮的都要考慮到位。

　　二、選款

　　這里的選款是指款式的選擇，前期定位時，這些都已經策劃好了，只需考慮款式就可以，什么樣的款式受眾，一起看一下。

　　1、按銷量排序

　　現在秋冬款正是熱賣的時候，銷量從高到低，看下賣得好的款式，這些都是我們需要參考的，也可以看同行做的店鋪的寶貝，跟款去做，風險也小。如果你有多年的選款經驗，也可以自己去看市場的類目，通過經驗選出潛力款，這種方式不是適合所有人，所以不要盲目去選，風險太大。

　　2、直通車選款

　　直通車推廣的產品，有的寶貝銷量也許不是很好，但上架時間短，收藏量大的寶貝，我們可以做為參考，還是有爆款潛質的。也許有的朋友會問，還沒有開始，怎么優化？如果去打仗，等你上戰場你才發現哪里有問題，還來得及么，所以操作店鋪也是一樣。

　　三、優化標題

　　選詞不是說隨便來幾個就行了，首先我們要選比較高效的關鍵詞，保證我們的關鍵詞有展現和點擊還有轉化。可以從生意參謀和直通車后臺，來選我們所做寶貝的行業熱詞。組詞可以按品牌詞+屬性詞+營銷詞+核心詞這樣的方式來，有些朋友組詞的時候位置隨便放，不會組的可參考去下同行。

　　四、優化主圖

　　主圖可多做幾張，不要只做一張圖片，還有一個好看的主圖背景，要符合寶貝整體的風格。想提高銷量，寶貝主圖是重要的影響因素，主圖除了展示寶貝信息，設計要打動買家，可以配合寶貝促銷信息，方案不要太啰嗦，精簡就可以。

　　什么是賣點？其實就是買家的需求，我們要不斷去了解買家的需求，設計一套寶貝的主圖方案，而不是同行做成什么樣我就弄成什么樣，這樣反而弄巧成拙。更需要注重的就是小而美，很多小店鋪也是抓住了買家的心理，店鋪才能一路披荊斬棘，脫穎而出，所以這些最基礎的內功我們必須要做足。

　　五、優化詳情

　　在優化店鋪詳情時，你要對同類寶貝和店鋪有一個了解，看下其他店鋪的銷量、好評度、價格。兵馬未動，糧草先行，我們一定要做到知己知彼，才能百戰不殆。接下來就是我們的詳情頁了，排版要讓消費者覺得有條理，思路清楚，別人才會對你的寶貝有興趣，如果店鋪詳情亂七八糟，相信誰都不會多看一眼。

　　模特要多個角度去展示寶貝的賣點，產品下面，背面的清晰圖片，比如賣衣服，我們要讓買家知道衣服的透氣性，修身，衣長，材質各個方面的信息。寶貝的描述要細化，尺碼結合身高，號碼，體重，當然促銷也是要加的，來刺激買家的購買，形成轉化。

　　買家最關心的就是穿上什么效果，寶貝質量有沒有問題，做評價的時候圍繞這方面去說，配合著上真實，上身效果好點的買家秀就可以了。

　　六、戰前準備

　　要不要測款？前兩天有個朋友給我說，在推廣店鋪寶貝時，主推款花了不少錢沒有推起來，反而是店鋪的別一款寶貝賣的銷量比主推得還要好。了解了一下，商家自己認為好的就去做主推，沒有測款，這就是沒有測款沒有做好的原因，款式好不好，能不能主推不是你自己說了算，而是看數據說話。

　　那怎么測款？現在大部分的商家都是用直通車來測款，測款時要有精準的流量，主要關注的收藏加購率，點擊率。數據當然是越高越好，類目不同，測款的數據也不一樣，操作時要和行業數據對比，有的朋友測兩天就說款不好，兩天的數據也沒什么參考價值，我一般測款5-7天的時間。

　　六、測詞

　　雖然前期做過篩選，展現，點擊轉化的效果還是要看數據，操作過程中不是選完詞就不管了，而是還得去優化。比如我們加了的詞，沒有展現和點擊的直接刪除，把點擊高，展現低和展現低轉化高的可留著，展現高，轉化低的可以觀察。

　　七、測圖

　　同款寶貝，創意不同那它的點擊效果也不一樣，做圖的時候可以多做幾張，不要做一張圖，數據不行再去做圖，浪費時間，做好就要一步到位。

　　給店鋪做好精準定位，操作時才能得心應手，細節決定成敗。店鋪有問題要多問，搞懂為什么一樣的寶貝，別人能做出爆款，而你不能，多分析。

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