淘寶直通車是商家們經(jīng)常使用的推廣方式，大家使用這種推廣方式的話，需要掌握一些出價的技巧。大家知道開淘寶直通車拖價的計(jì)算方法是什么嗎?下面為大家進(jìn)行解答。

　　開淘寶直通車拖價怎么算?

　　1、時間折扣

　　利用時間折扣調(diào)整每個小時的出價，進(jìn)而在關(guān)鍵詞出價不變的情況下控制整個計(jì)劃不同時間段的出價。

　　2、淘寶直通車關(guān)鍵詞的價格

　　通過更改關(guān)鍵詞價格，一個或多個關(guān)鍵詞，達(dá)到整體拖價的目的。

　　3、人群溢價比例

　　通過調(diào)整人群溢價的比例，在不更改關(guān)鍵詞價格的基礎(chǔ)上，達(dá)到降低總體收費(fèi)的目的。

　　4、拖價到某個程度可能會出現(xiàn)降不下去的情況，再降低的話要么掉點(diǎn)擊量要么掉點(diǎn)擊率，那么這種情況，建議直接投放或者想措施再提升點(diǎn)擊率。

　　具體如何做?

　　第一點(diǎn)：出價和溢價的關(guān)系，非標(biāo)品類目一定是低出價，高溢價，這個很多人都說過，我就不再說緣由了，標(biāo)品能夠高出價，恰當(dāng)溢價不用想服裝那樣夸大的去溢價，動不動溢價40%-70%以至更高。做標(biāo)品的時分我發(fā)現(xiàn)溢價太高了PPC也高，其實(shí)轉(zhuǎn)化效果和低溢價區(qū)別也不是那么大。

　　第二點(diǎn)：數(shù)據(jù)期，主要做點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù)，非標(biāo)品時間短一點(diǎn)7-10天時間來穩(wěn)定，標(biāo)品的時間要久一點(diǎn)至少14天以上的時間。這個期間是比擬花錢的，直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是和產(chǎn)品還有內(nèi)功有關(guān)，但是和直通車的排名關(guān)系也十分大，所以在產(chǎn)品還有內(nèi)功，沒有太多優(yōu)勢的時分一定要頂住壓力。

　　第三點(diǎn)：開端降低人群溢價，也就是我們拖價的第一步，不要降的太猛，漸漸的往下調(diào)低溢價，這樣調(diào)低溢價會呈現(xiàn)一個問題，就是你的預(yù)算原本要8個小時才干花完的，如今需求10個小時了，很正常;記載好各項(xiàng)數(shù)據(jù)，特別是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，只需轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)沒有太大的動搖就隔幾天繼續(xù)降低，當(dāng)然這個不是無限的往降落，而是要依據(jù)流量狀況選擇性的維持，什么時分要停，什么時分開端再降，這個要詳細(xì)狀況詳細(xì)看待，沒有固定的節(jié)點(diǎn)，這個全憑經(jīng)歷了。

　　第四點(diǎn)：拖價的第一個關(guān)鍵點(diǎn)到了，考證效果。考證效果我們就要用到智能推行了。指標(biāo)很簡單，假如智能推行的轉(zhuǎn)化很好，就闡明你的標(biāo)簽是十分精準(zhǔn)的，系統(tǒng)依照你店鋪的標(biāo)簽給你推的流都是你需求的人群。我普通喜歡看2-4個智能方案，把效果較差的刪除，刪除幾個就再加上幾個，堅(jiān)持原有的方案數(shù)量。

　　第五點(diǎn)：開端調(diào)整分時折扣了，依據(jù)前面的數(shù)據(jù)，把無轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化很差的時段開到50%，不要怕不會有任何影響的，然后把轉(zhuǎn)化好的時段分時折扣往降落一點(diǎn)點(diǎn)，也不要降的太猛。我在拖價的時分操作的中心就是根底出價，要依據(jù)不同的類目肯定本人的根底出價，大多數(shù)狀況能夠用一句話來概括：類目越大，根底出價就能夠越低，類目越小，根底出價就有必要略微高一點(diǎn)。

　　對于淘寶商家來說，如果想要更好的使用直通車推廣方式，一定要掌握直通車的拖價方法，掌握了這個方法以后，對于提高直通車商品推廣效果來說會更有幫助哦。

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