淘寶的流量一直都比較高。現(xiàn)在大推廣前后，流量會達到一個新的高度。但是光平臺有流量是不夠的。關鍵是我們門店能把握住流量，整合布局，實現(xiàn)全方位優(yōu)化。下面，肖將從產(chǎn)品、運營、流量、交易四個方面談談賣家應該做些什么。

　　首先，根據(jù)類別選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　非標產(chǎn)品看款式，對新的要求最高。如果從新的來衡量好的，基本上可以推上去。標準產(chǎn)品看賣點，同質(zhì)化產(chǎn)品很多。產(chǎn)品只要能找到不同的賣點，有好的測量數(shù)據(jù)，也是可以爆的。

　　看高恢復購買的新產(chǎn)品。新產(chǎn)品越拉越多，后期收獲越多。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品看服務，買家貨比三家，看的不僅僅是產(chǎn)品價格，還有售前售后服務。

　　根據(jù)幾個劃分出來的產(chǎn)品，做細致的推敲和驗證，以及如何針對個別品類選擇產(chǎn)品。

　　1.看非標產(chǎn)品排名就知道行業(yè)爆炸或者實時熱錢。保證新的點擊率，產(chǎn)品不能偏離人群在初期店鋪的消費風格定位，不斷量錢，找到點擊率，收集購買的產(chǎn)品。

　　10%以上的收購是潛在資金，主要可以推。收藏加購買8%左右，屬于一般風格，可以推。5%以下的收購是劣質(zhì)的，不能推。還有15%-20%以上的收藏和購買，都很不錯。至于點擊率，要看具體類別，無法統(tǒng)一判斷。

　　2.標準產(chǎn)品的主要競爭來源是各大品牌和大賣場長期積累的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品價格、功能、銷量等。所以在選擇產(chǎn)品的時候要重點找一些賣點比較明顯的產(chǎn)品。

　　3.回購高的產(chǎn)品，如食品、家居用品等，是行業(yè)內(nèi)最有競爭力的。客戶訂單少的產(chǎn)品會在初期用于引流，或者增加鏈接權重。所以我們在選擇產(chǎn)品的時候，盡量去尋找有很大優(yōu)勢的產(chǎn)品。創(chuàng)新成功后，回購率往往可以達到很多倍，而且都是長期回購。

　　4.優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一般是大型產(chǎn)品或電子產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的轉換周期略長，但利潤比其他產(chǎn)品高。盡量確保與咨詢過的買家定期聯(lián)系。客服和售后服務的專業(yè)性往往是買家最需要的。

　　二、門店運營策略布局。

　　每個類別在游戲玩法上都不一樣。先觀察同類型產(chǎn)品門店的運營方向，做了什么樣的產(chǎn)品定位，平臺活動，付費推廣，查看業(yè)務人員有競爭力的產(chǎn)品洞察，初步了解行業(yè)情況。

　　無論什么類型的產(chǎn)品，爆炸都必須是操作的重點。只靠一次爆炸，爆炸周期過去后，店鋪還是沒有流量，需要做一個爆炸群，和爆炸的衰退期銜接。除了以上提到的運營方向，以下數(shù)據(jù)對店鋪的運營計劃和實施程度也起著重要的作用。

　　1.創(chuàng)意圖:各種引流方式只能幫助鏈接獲得展示量，能否點擊取決于主圖是否起到打動買家的作用。所以最好在前期測試最好的創(chuàng)意地圖展示，以輪播的形式。如果兩張創(chuàng)意地圖有相似的數(shù)據(jù)，它們?nèi)匀豢梢栽谛D木馬中顯示。

　　2.跳轉率:最大的恐懼是訪客高，跳轉率更高，導致流量流失，導致轉化率下降。第一，增加鏈接的信任度、趣味性和準確性。簡單來說就是提高店鋪的專業(yè)性，讓買家感興趣，滿足買家的消費需求。如果解決了這些問題，跳躍率自然會降低。

　　3.業(yè)務人員:查看行業(yè)最近7天和30天的反饋數(shù)據(jù)，根據(jù)各項數(shù)據(jù)指標優(yōu)化產(chǎn)品，查看流量集中在哪些項目；在交通通道中，對于下一個店鋪布局來說，檢查自然搜索和手淘推薦的排水效率和轉化率，并利用這些數(shù)據(jù)來確定運營思路是非常重要的。

　　4.產(chǎn)品策略:檢查店鋪的運營模式是否正確，在初始更新時進行產(chǎn)品預熱，根據(jù)行業(yè)內(nèi)的新數(shù)據(jù)安排新時間。中后期產(chǎn)品穩(wěn)定需要爆炸式的策劃，找到主推錢和潛在錢，區(qū)分投放目標。同時，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，結合門店競爭力的強弱，安排適當?shù)幕顒樱せ铋T店的流量，保證產(chǎn)品的利潤。

　　第三，如何獲得更多流量。

　　很多人對流量沒有很深的了解，想要各種流量，是精準還是不精準，是能不能轉化，還是無所事事，等著免費流量進店。

　　一個產(chǎn)品之所以有流量，取決于單個產(chǎn)品的重量。同類產(chǎn)品很少。另外，整合運營給鏈接帶來權重，提高產(chǎn)品排名，獲得搜索流量。如果你什么都不做，想要免費的交通，那真是太棒了。

　　1.內(nèi)容營銷流程:通過微淘、直播、好貨、國外淘買家秀等。，這些內(nèi)容營銷可以通過產(chǎn)品平面設計和視頻促進買家點進店鋪，促進買家進入店鋪形成流量。

　　對于有粉絲基礎的店鋪，幫助會更大。如果店鋪本身粉絲數(shù)量只有幾十個或者幾百個，店鋪基礎差，權重低，內(nèi)容營銷效果極低。有一定粉絲的大中型店鋪，會有好的收獲，以創(chuàng)新收獲為目的。

　　2.直通車流量:直通車主要通過優(yōu)化關鍵詞和進店人群來提高流量。根據(jù)產(chǎn)品的不同時期，會選擇用精準或泛詞的關鍵詞，標題也是一樣的。不同的標題可以給店鋪帶來不同的流量效果。

　　可分為基本期、成長期、爆發(fā)期、衰退期四個階段。但是無論什么時期，都要先查看行業(yè)內(nèi)關鍵詞的數(shù)據(jù)，以及使用店鋪后的效果數(shù)據(jù)。所有優(yōu)化主要是優(yōu)化精準人，尤其是新產(chǎn)品沒有權重，得不到搜索流量。把關鍵詞保存好，進店的人準確，然后把標題中的好詞替換掉，這樣可以更好的優(yōu)化標題，提高搜索流量。

　　標題優(yōu)化是一場長期的戰(zhàn)斗。數(shù)據(jù)好的時候可以維持原來的設置，數(shù)據(jù)差的時候要馬上調(diào)整。否則標題跟不上店鋪的發(fā)展，會拖累店鋪。流量下降的時候，一定要重新過濾單詞，用標題替換合適的單詞，這樣運營基本就能克服困難，進入一輪搜索排名競爭。

　　3.超推薦流量:所有超推流量主要是匹配的，尤其是產(chǎn)品和人，大部分是系統(tǒng)推的，提高流量的分配效率。

　　超推需要最高的點擊率，否則只會有一個展示，不會有很多訪客，除非有很多展示。在點擊率較低的情況下，訪客還是很多的，點擊率的提升可以從幾個方向進行優(yōu)化。首頁資源數(shù)量大，點擊率會更高。采購中的資源點擊率不穩(wěn)定，采購后的資源流向居中。前期要控制流量，后期要加大流量，及時提高報價。

　　新產(chǎn)品的推廣適合30天內(nèi)上架的產(chǎn)品，這是一個加權的情景方案，會給被篩選人群更多的流量，增加溢價。爆款有管理，操作簡單，推產(chǎn)品，對潛在車型和爆款有最大的好處，還能發(fā)掘新客戶。新定向流量價格相對較低，也能刺激潛在用戶。無論選擇哪一個，前提都要有一定的基礎。如果基礎差，直接開超推會降低推廣效果。

　　第四，提高門店銷量，做全面布局。

　　一個優(yōu)秀的店鋪，離不開老客戶的支持，也阻擋不了新客戶的積累。任何新老客戶都是多重引流的結果。如果店里沒有新老客戶，每次都要重新引流，無疑降低了引流效果，增加了引流成本。

　　自身老客戶的周轉會增加產(chǎn)品利潤，老客戶的回購也會加強產(chǎn)品標簽，促進店鋪標簽的穩(wěn)定，方便我們后續(xù)引流中上千人展示機制的合理推薦。

　　1.老客戶是最容易買到新貨架的環(huán)節(jié)。他們對商店有足夠的了解并信任它們。想要系統(tǒng)推薦的消費者更精準，轉化更高，離不開老客戶的召回和CRM老客戶的管理。

　　可以建立多種召回方式，如社區(qū)、內(nèi)容營銷、發(fā)送營銷短信等。可以根據(jù)產(chǎn)品的回購周期分批召回老客戶，也可以通過介紹老客戶來吸引新客戶。

　　2.店鋪有收藏有購買，但是轉化率比較差，流量下降比較慢。當系統(tǒng)通過提高產(chǎn)品排名給予店鋪足夠的曝光度時，如果轉化率沒有正增長，系統(tǒng)將收回之前的收益。檢查訪客入口通道，檢查推廣方式是否正確，售后服務是否完善。

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