對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，店鋪如何引流是亙古不變的話(huà)題。流量是基礎(chǔ)，有了流量才會(huì)有后面的轉(zhuǎn)化率和成交量。我剛開(kāi)始做店的時(shí)候，淘寶運(yùn)營(yíng)完全是靠站內(nèi)流量，那時(shí)候天貓旗艦店相對(duì)較少，C店的直通車(chē)也特別好開(kāi)，類(lèi)目轉(zhuǎn)化率基本能達(dá)到10%，當(dāng)時(shí)就抱著前期不賺錢(qián)的心態(tài)，死磕直通車(chē)，把一個(gè)子類(lèi)目做到了TOP3。

　　淘客怎么玩？

　　第一個(gè)要和大家分享的是關(guān)于淘客的。

　　現(xiàn)在選擇淘客的商家大多數(shù)都是為了做銷(xiāo)量基礎(chǔ)，為店鋪日后的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)引流做鋪墊。所以淘客的推廣要與店鋪的整體運(yùn)營(yíng)動(dòng)作配套，這樣才能有的放矢，也更容易提升運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的效果。

　　一直大量推淘客對(duì)于普通的商家來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樘钥蜎](méi)有搜索權(quán)重，而且淘客屬于低消費(fèi)人群，大量的淘客容易打亂店鋪人群標(biāo)簽。當(dāng)然也有例外，有一些店鋪會(huì)選擇完全放棄自然流量，專(zhuān)做淘客流量。這種店鋪首先產(chǎn)品要利潤(rùn)高，有靠譜的淘客聯(lián)盟，還要有堅(jiān)定走淘客路線(xiàn)的決心。

　　如果你是新掌柜，最好不要朝這個(gè)方向動(dòng)腦筋，因?yàn)樾碌隂](méi)權(quán)重，大淘客也不會(huì)愿意去推。新店新品，還是建議掌柜們先把店鋪產(chǎn)品基礎(chǔ)優(yōu)化好，比如標(biāo)題、裝修、微淘、圖片賣(mài)點(diǎn)提煉等等，再來(lái)想怎么提升店鋪流量訪(fǎng)客以及提高商品銷(xiāo)量和客單價(jià)。基礎(chǔ)打好了，再選擇推廣引流。

　　內(nèi)容引流怎么做？

　　在做淘寶店鋪初期，如果你對(duì)店鋪的流量和粉絲提升方面，感覺(jué)迷茫，無(wú)從下手，我建議你可以做一些平民的種草轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。在微淘、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行種草，這些流量都比較精準(zhǔn)。在店鋪資金不充裕的情況下，千萬(wàn)不要隨便找博主亂花錢(qián)，我們可以自己運(yùn)營(yíng)站內(nèi)站外的賬號(hào)，用自己與產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和與店鋪相關(guān)的優(yōu)惠來(lái)為店鋪吸引和沉淀粉絲。

　　我推薦大家可以用淘系的微淘和千牛來(lái)做內(nèi)容和流量的引導(dǎo)。微淘是淘系發(fā)展內(nèi)容電商的入口，是以粉絲為紐帶的自媒體平臺(tái)，是一個(gè)賣(mài)貨的內(nèi)容生態(tài)閉環(huán)，可以直接引導(dǎo)到店，產(chǎn)生交易。而通過(guò)千牛可以很方便的把站內(nèi)寶貝免費(fèi)分享到站外。

　　對(duì)于剛開(kāi)始做內(nèi)容的商家，重點(diǎn)是內(nèi)容，不管你寫(xiě)什么，只要你每天堅(jiān)持發(fā)微淘，去寫(xiě)一些東西，然后在各個(gè)站外平臺(tái)根據(jù)受眾人群進(jìn)行修改和分發(fā)，哪怕只是每天發(fā)個(gè)產(chǎn)品清單和買(mǎi)家秀，慢慢的，店鋪的粉絲和流量也會(huì)有所積累。但是內(nèi)容的發(fā)力在于細(xì)水流長(zhǎng)，所以特別需要注意內(nèi)容的原創(chuàng)性和內(nèi)容對(duì)粉絲產(chǎn)生的價(jià)值。

　　直通車(chē)怎么開(kāi)？

　　店鋪基礎(chǔ)打好，站外的引流鋪好，再去開(kāi)直通車(chē)，效果會(huì)提升許多，自然搜索也會(huì)提升。

　　玩直通車(chē)車(chē)圖非常重要，圖片點(diǎn)擊不行就必須得換。那怎么看主圖點(diǎn)擊率高低？

　　在直通車(chē)”工具-流量分析”，看類(lèi)目關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以準(zhǔn)確的看到大詞的點(diǎn)擊率，以此來(lái)判斷行業(yè)點(diǎn)擊率。

　　如果行業(yè)點(diǎn)擊率3-4%的話(huà)，測(cè)試的主圖如果10%的點(diǎn)擊率都達(dá)不到，圖片質(zhì)量肯定是不行的，如果能達(dá)到20%的點(diǎn)擊率，那說(shuō)明這張主圖效果很不錯(cuò)。

　　開(kāi)直通車(chē)我一般都是開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，因?yàn)槲业漠a(chǎn)品流量比較精準(zhǔn)，所以我競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的是特定的關(guān)鍵詞。當(dāng)一個(gè)計(jì)劃開(kāi)到1周后，你需要讓計(jì)劃中的大部分關(guān)鍵詞拿到流量，同時(shí)點(diǎn)擊率需要高于你每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，這樣才能保證關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　如果點(diǎn)擊率下降，你需要看創(chuàng)意中是否出現(xiàn)了拉低點(diǎn)擊率或者是流量來(lái)源不精準(zhǔn)的問(wèn)題。這就需要人群溢價(jià)拉人群，然后進(jìn)行創(chuàng)意更換。直通車(chē)的人群溢價(jià)需要先確定好自己的基礎(chǔ)人群，然后再到生意參謀的市場(chǎng)行情分析里面的行業(yè)客群。

　　這個(gè)人群是需要一直開(kāi)著的，因?yàn)檫@群人群的下單轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率都是高于標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)的，如果不開(kāi)的話(huà)，你的人群可能會(huì)比較差。然后建議把能溢價(jià)的都選上，從50%的溢價(jià)開(kāi)始測(cè)試; 沒(méi)點(diǎn)擊就提高，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的就降低，再觀(guān)察，要是還沒(méi)轉(zhuǎn)化就直接刪除，簡(jiǎn)單的就是優(yōu)勝劣汰。

　　每個(gè)類(lèi)目針對(duì)的每個(gè)人群是不一樣，而且每家店鋪的產(chǎn)品也都有自己的特性，所以溢價(jià)這塊需要掌柜們自己去測(cè)試，不要盲目的聽(tīng)從他人的建議，死搬硬套，但是其中的邏輯和規(guī)律是可以學(xué)習(xí)的。

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