京東自營的操作方式是屬于京東官方采購部門直接采購商家的產(chǎn)品到京東各大倉儲，（邀約式入駐）由京東官方和商家共同來完成在京東上的運營（主要是活動和推廣），商家則需要把自己的產(chǎn)品供貨到京東各大倉儲，同時在后期需要配合京東官方完成相關(guān)的活動頁面和推廣頁面制作。

　　京東自營優(yōu)勢

　　京東是國內(nèi)第一大自營平臺，在流量、店鋪排名都是有天然的優(yōu)勢，超市自營的產(chǎn)品會在京東排名優(yōu)先展示。（京東上 5%的自營商家占據(jù)整個平臺 70%的銷量，95%的第三方賣家爭奪剩下 30%的市場份額，這也是很多商家反應(yīng)京東 POP 店不好做的原因之一）

　　大多數(shù)消費者認為一個商品是京東自營就代表著是大品牌品質(zhì)的保證，服務(wù)和售后都能得到消費者的認可，對于品牌商和商家來說等于利用這個平臺在全國范圍內(nèi)做了一個品牌的推廣。

　　買家更喜歡在京東平臺上買京東自營的產(chǎn)品，不管在發(fā)貨速度還是售后服務(wù)都能讓買家對產(chǎn)品和服務(wù)非常滿意，促進二次購買欲望。對于商家而言，優(yōu)勢更是明顯：

　　1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁，單品排名天然靠前

　　2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

　　3、更多的推廣資源以及POP商家無法享受到的活動資源

　　4、所有產(chǎn)品均冠名“自營”

　　5、銷量遠超POP商家

　　6、巨大的流量帶來更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

　　7、京東背書

　　京東自營入駐要求:

　　1. 公司需要注冊時間滿二年

　　2. 注冊資金兩百萬以上

　　3. 需要有商標，商標是R標

　　4. 開店公司需要一般納稅人資格

　　5. 線下是否和各大商超合作，有則后期需要提供相應(yīng)的供貨協(xié)議

　　6. 線上天貓和京東店鋪及其他平臺銷售額，運營團隊規(guī)模人數(shù)

　　京東自營官方收費情況：

　　京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費+類目傭金扣點

　　京東自營店：店鋪保證金+商品毛保

　　一般類目，商品毛保準確數(shù)值需要和自營采銷溝通，大概會在15-22%左右，需商家提供供貨價和銷售價。（毛利保護政策）

　　例：商家在其他B2C平臺有銷售產(chǎn)品，A產(chǎn)品售價100元，那么商家自營給京東銷售價只能低于或等于100元，供貨價只能低于或等于80元，保證京東的毛利率在20%。

　　廠配模式：（針對短保或定制類或產(chǎn)品體積大，自營店部分SKU可不入倉）廠家配送模式下，物流配送服務(wù)由廠家自行配送，原毛保可降低2%~5%

　　可解決產(chǎn)品質(zhì)保期等問題。

　　1. 物流問題

　　自營商家選擇北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安，德州京東八大倉庫進行入倉，商家只需要負責(zé)從商家倉庫的到京東倉庫的運輸就可以了，消費者下單后，京東會負責(zé)打包，發(fā)貨和配送，211時效達，根本不需要商家操心，可以降低商家物流的成本和倉儲物流人員的開支。

　　入倉產(chǎn)品必須90天內(nèi)產(chǎn)生動銷，如若產(chǎn)品銷不動，此款SKU需退倉，或作降價處理，退倉來回運輸費用由商家承擔。

　　2. 回款問題

　　自營回款結(jié)算周期為45天或60天，實銷實結(jié)。

　　結(jié)款方式為走商家對公賬戶，見票結(jié)款，商家需向京東開具供貨價總金額增值票，京東負責(zé)開自營店零售價發(fā)票。

　　京東自營推廣費用：

　　1. 供應(yīng)商也可以使用京東快車、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費用自行承擔（站內(nèi)）

　　2. 供應(yīng)商可使用今日頭條、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費用同上（站外）商家負責(zé)產(chǎn)品的美工，客服，運營計劃等基本維護。

　　京東運營負責(zé)給商家對接活動等相關(guān)資源（京東秒殺、京東超市等），傾斜平臺大量資源和流量給到自營商家（自營核心點，也是自營的最大的優(yōu)勢）

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