據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年一共有92萬(wàn)商家競(jìng)爭(zhēng)入駐天貓。2022年疫情仍未結(jié)束，數(shù)字化會(huì)繼續(xù)成為整個(gè)市場(chǎng)的主旋律，預(yù)計(jì)2022年入駐的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

　　商家入駐天貓，首先得滿足天貓招商的基本條件，能夠?qū)⒒镜馁Y質(zhì)準(zhǔn)備齊全。以小編入駐的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，滿足基本要求之外，商家提交的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)PPT至關(guān)重要。PPT是吸引小二注意的關(guān)鍵，如何讓自己的公司在成百上千個(gè)公司里搏得頭彩，商家除了提升品牌實(shí)力之外，還需要在運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)PPT里下些功夫。

　　一份成功的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)PPT應(yīng)該要包含以下內(nèi)容：1.品牌介紹：(1)詳盡的品牌介紹：成立時(shí)間、知名度、目前運(yùn)營(yíng)情況等等。

　　(2)清晰的品牌定位:商家要明確地給小二呈現(xiàn)出自身品牌定位，最好用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括出來(lái)，再進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明，這樣簡(jiǎn)潔明了。定位可以從消費(fèi)群體、產(chǎn)品功能等方面去制定設(shè)計(jì)。

　　(3)獨(dú)特的品牌文化/品牌理念：這個(gè)部分同樣需要提取關(guān)鍵詞，根據(jù)品牌特色制定時(shí)尚創(chuàng)新的理念文化，注意展現(xiàn)品牌的特色。

　　2.公司介紹：公司介紹部分一定要從多個(gè)方面展現(xiàn)公司的實(shí)力，天貓小二在審核工程中特別看重企業(yè)總體實(shí)力。商家需要介紹清楚公司成立時(shí)間、地址、總體規(guī)模、大體構(gòu)架、經(jīng)營(yíng)情況、影響力等等。這個(gè)部分切忌不能只是說(shuō)大話，要拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，同時(shí)可以插入一些實(shí)際的圖片進(jìn)行展示說(shuō)明。

　　3.產(chǎn)品介紹：這個(gè)部分一定要闡述清楚自身產(chǎn)品與同行的差異性，要體現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新性和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(1)展示產(chǎn)品，并進(jìn)行簡(jiǎn)要精準(zhǔn)的說(shuō)明。這個(gè)地方要講究細(xì)節(jié)化，不是簡(jiǎn)單地介紹功用性能等內(nèi)容。

　　(2)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：可以從消費(fèi)人群定位、研發(fā)設(shè)計(jì)、成本價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、政策優(yōu)勢(shì)等方面入手設(shè)計(jì)文案。

　　(3)成果展示：如果產(chǎn)品曾經(jīng)獲獎(jiǎng)或者銷量斐然，可以將這些成就展示出來(lái)，數(shù)據(jù)化圖片化的內(nèi)容是吸引小兒的不二法寶。

　　4.運(yùn)營(yíng)規(guī)劃：這個(gè)部分是商家向小二呈現(xiàn)自己入駐成功后的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，小二可以從這個(gè)部分基本判斷商家的運(yùn)營(yíng)能力，所以這個(gè)部分也是需要商家仔細(xì)琢磨的。運(yùn)營(yíng)規(guī)劃主要包括以下幾個(gè)部分：(1)店鋪整體的組織架構(gòu)：商家需要根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r，預(yù)先設(shè)計(jì)出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，并且需要簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)部門(mén)未來(lái)的工作內(nèi)容。

　　(2)介紹自己入駐后的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)：小二是想要看到商家有清晰的認(rèn)知與具體的目標(biāo)的，所以商家要具體展示自己每個(gè)階段的目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段自己準(zhǔn)備開(kāi)展的工作加以說(shuō)明。總之，商家要把內(nèi)容做細(xì)，精細(xì)化的內(nèi)容也是展示商家的運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)方面。

　　這就是做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃PPT的大致內(nèi)容了。PPT要講求圖文并茂、簡(jiǎn)潔明了，商家需要用心細(xì)化內(nèi)容，才能提高入駐的成功率。

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