淘寶最基礎(chǔ)最重要的底層邏輯就是將好的產(chǎn)品展示給適合的人群，盡可能促使轉(zhuǎn)化，提高每個(gè)訪客的價(jià)值。千人千面是具體的表現(xiàn)形式。

　　在天貓經(jīng)營(yíng)中，賣貨并不是最佳策略。應(yīng)該嘗試賣出品牌，即通過溢價(jià)邏輯賺取價(jià)值，將商品定價(jià)超過原成本的4倍以上。消費(fèi)者不再追求性價(jià)比，而是追求產(chǎn)品的品牌形象。

　　對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)，并從底層思維邏輯出發(fā)，倒推表面的操作手法。不要盲目地追求表面的技巧，而是理解運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，這樣才能更好地解決問題。

　　天貓消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的背景框架是基于電商從流量運(yùn)營(yíng)向消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。在這個(gè)框架下，GMV（成交額）的計(jì)算公式為：GMV=品牌人群的資產(chǎn)總量（AIPL總量）*各環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

　　店群模式是一種代發(fā)模式的延伸，通過將其他店鋪的商品上傳到自己的店鋪，并通過技術(shù)手段獲取免費(fèi)流量，并通過差價(jià)賺取利潤(rùn)。這是一種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式，值得探索和嘗試。

　　作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，我們不僅要看到用戶能看到的表面現(xiàn)象，還需要理解背后的邏輯。只有理解和把握運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，才能更好地運(yùn)營(yíng)天貓，并取得成功。

　　通過理解天貓的基本思路和運(yùn)營(yíng)方案，我們可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售，提高運(yùn)營(yíng)的效果和成功的機(jī)會(huì)。

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