關鍵詞：運營 轉化 點擊

　　適用行業：所有類目

　　適用店鋪：所有店鋪

　　一個淘寶運營的大腦應該裝些什么？

　　有人會說，把產品賣出去就行了。

　　是的把轉化率作為最終目標是沒錯的，但是拆分后具體怎么做呢？

　　上午運營內容：

　　運營每天早上起來第一件事情，是看數據。按照之前計劃，把每月的銷售量或者銷售額落實到每日，這時候要做一個簡單的判斷：銷售達標還是不達標？判斷之后，就會有一個整體的思維分析：達標的話做得好的地方在哪里？不達標的話又差在哪里？綜合分析各種情況找出背后的原因。

　　數據看完需要分析自己店鋪，生意參謀是個很好的輔助工具，然后結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析：想要提高轉化率最重要前提可能還是要分析訪客流量來源在哪里？整體目標來看，如果達標了是哪塊流量增多了？投入的成本是多少？相反因為哪塊流量減少了？為什么減少？這些都要做到心中有數

　　除了分析自己，還需要關注對手店鋪，知己知彼方能百戰百勝。運營通常會看排名前10的店鋪，要了解競品店鋪是否有上新？店鋪裝修和寶貝描述是否有新變化？坑產多少？評價如何？很可能抓住對方差評中的賣點，提煉成自己產品的優勢能大大提高轉化率。類目不同關注點不同，除了店鋪內部優化我們盡可能的研究關注下競品店鋪的站外引流渠道，先模仿在看效果

　　前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析，接著開始細化自己付費流量的合理性。比如昨日直通車效果時好時壞，日限額是否燒完，直通車調價，優化現有關鍵詞，添加新詞等，因為中小賣家占比比較大，付費推廣運營還是建議上午盡早完成，以便錢花在刀刃上。日常店鋪運營中可能還會有比較棘手的投訴和售后問題需要運營盡早處理掉，工具資源對接問題需要處理，店鋪全天活動政策，站內信等一些細節工作需要上午完成，到這里上午的時間差不多就用完了

　　下午運營內容：

　　上午把所有情況都梳理了一遍，下午首先開始針對問題進行規劃，然后分解出來，比如哪塊調整需要哪個部門來處理協調。可能有的店鋪運營自己完成了，但是如果有團隊的話基本以下方面分工：

　　1.推廣

　　負責的是流量來源，對流量負責，包括店鋪內部流量優化和站外引流。流量運營需要提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品，優勢體現在哪里？是否可復制到其它寶貝，如何去做？如何不達標，差在哪里？哪個流量環節出現了問題？推廣需要怎么補充流量，需要預算費用是多少？

　　2.美工

　　大家都很熟悉，對視覺營銷負責，合格的美工應該是有轉化率的考核的，也需要分析關注競品店鋪的美工方案，而不只是被動配合的修圖而已，當然這需要店鋪主和運營按銷售額的比例提給美工，使美工也同樣有銷售意識 ，有提高轉化的積極性，也同樣減少了運營和美工這一技術工種的交流障礙，畢竟內部溝通時間成本也是成本。對接美工要明確完成效果和周期。比如新品素材什么時候完成，怎么排版完成？老品如何調整頁面？

　　3.文案編輯

　　對內容輸出負責，編輯與美工相互配合，在一個優秀運營的領導下往往能創造出1+1>2的效果

　　4.客服

　　很重要的崗位，不說客服直接觸碰買家，對店鋪品牌形象和用戶體驗的直接作用，在淘寶運營中的兩大重要職責：

　　第一：是新客戶轉化

　　第二：老客戶維護（會員營銷）

　　對于轉化來說，需要店鋪有正規的客戶服務完整規章制度和培訓體系，另外能尊重重視客服崗位，給客服創造輕松又公平競爭的工作環境，也想辦法增加客服之間的互動性和主觀能動性，讓他們自己提出一些改進建議和想法，店鋪運營者多多聽取客戶的意見，好的點子體現在店鋪營銷中

　　對于老客戶維護來說，淘寶現在競爭越來越激烈，流量獲取成本也越來越大是一個重要原因。而老客戶是店鋪現成的忠實粉絲，如何通過微淘和微信等手段把客戶沉淀下來做好會員營銷，最能考驗一個客服的能力，也考驗著店鋪運營的能力

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