我們想要把自己的直通車做好，推廣的計劃是非常重要的，以及每一步需要如何操作，心里必須要有一定的預計，做到心有成竹。所以運營思維是非常重要的，我覺得直通車大致可以分為三步走，第一是先上分，第二是降低賬戶的PPC，第三步就是優(yōu)化我們的ROI。

　　一 、如何提成質(zhì)量得分

　　那么如何上分呢？方法有很多，不同的人操作的手法也是不一樣的，但是核心永遠不會變，那就是點擊率。這里給大家介紹兩種比較實用的方法，一種是我經(jīng)常說到的日常投放，一種是夜晚投放。

　　1、日常投放

　?。?）日限額

　　因為我們?nèi)障揞~需要做的就是遞增，所以這個具體以自身的預算去設置，這里設置100-150元，投放選標準投放，遞增的幅度越大，權重增加會越快，所以可以按自己的個人情況連續(xù)遞增3日，看下具體情況。

　?。?）投放平臺選擇

　　前期設置站內(nèi)投放，站外投放全部關閉，移動折扣設置100%。

　?。?）投放時間段

　　設置投放時間段，0-8點不投放，8-24點設置100%投放。

　?。?）投放地域

　　投放地域的選擇，我們可以通過直通車的流量解析，搜索行業(yè)的一個熱詞，再從數(shù)據(jù)透視里面從高到低，優(yōu)先展現(xiàn)指數(shù)5-10的地域投放。

　　（5）關鍵詞選擇

　　關鍵詞選擇10-15個，展現(xiàn)指數(shù)一定是要高于或者等于1500以上，具體根據(jù)類目不同，選詞的大小也不一樣。然后電腦端不投放，設置最低出價，移動端出價控制關鍵詞在15-20條的排名左右，如果推廣費用充足的情況下，可以適當?shù)某鰞r到更加靠前的位置，匹配方式全部精準匹配。

　?。?）精選人群

　　因為賬戶剛開始推廣，人群剛開始做，處于測試階段，一定程度會拉低整個計劃的點擊率.所以我們上分階段可以不開，質(zhì)量分穩(wěn)定的時候再添加人群去圈定。人群這塊我先說下，很多朋友不知道如何去添加人群，人群實際上就是購買你產(chǎn)品的人，只是根據(jù)喜歡你產(chǎn)品的人去細分為：性別、年齡、單筆類目消費,月均消費額度等等數(shù)據(jù)。

　　那么什么樣的人群符合你的產(chǎn)品？我們可以通過生意參謀市場行情里面的買家人群畫像去組合我們的目標人群，如果沒有那么就需要去測試，如果產(chǎn)品購買性別比較明顯，就可以以性別為中間人群去組合單筆類消費的年齡、月消費水平等，最終慢慢去優(yōu)化就行了，前期優(yōu)化看的點可以側(cè)重為點擊率，后期可以看投產(chǎn)。

　　（7）直通車創(chuàng)意圖

　　創(chuàng)意圖這塊需要強調(diào)一下，前期很多朋友都會說自己的點擊率不夠好等等，大家多去看下自己的創(chuàng)意圖，自己是否滿意，核心賣點是否突出。創(chuàng)意圖一般是可以添加4個，也伴隨著測圖的功能，所以圖片最好不要重復了，創(chuàng)意標題這個無所謂。但是需要強調(diào)的一點，就是創(chuàng)意標題最好是包含自己直通車所添加的關鍵詞，這樣該關鍵詞的權重或許會高一些。

　　流量分配剛開始的時候選擇輪播展現(xiàn)，后面圖片測試出來以后就可以暫停點擊率低的創(chuàng)意圖或者使用點擊率高的圖片，然后流量分配選擇優(yōu)先展現(xiàn)，測圖一般需要4天左右，如果數(shù)據(jù)量大，那么時間可以大大縮短，參考數(shù)據(jù)在一個創(chuàng)意至少40個點擊的樣子。

　　2、夜間投放

　　基本的操作方式和日常投放差不多，需要注意的就是投放時間的設置，這里0-8點100%投放，其他時間不投放，選擇凌晨投放的原因就是競爭小，點擊率相對會高一些，上分之后再正常投放即可。

　　以上就是前期新品提升質(zhì)量得分的一些操作方式，想要提高得分只需要把點擊率做到行業(yè)的1.5倍以上，質(zhì)量得分更新為3天一次更新。所以新計劃第一天的點擊率很重要，點擊率越高那么相對應質(zhì)量得分提升越快，上分以后關鍵詞提高排名的時候，出價相對應較低。所以在提升質(zhì)量得分的過程中一定要實時優(yōu)化點擊率不好的人群和詞。

　　二 、如何有效降低直通車PPC

　　我們想要降低賬戶的ppc，必須要從關鍵詞和人群 投放時間的分時折扣去做調(diào)整，不要同時去調(diào)整。

　　我在說提升質(zhì)量得分要高出價，上分之后關鍵詞的價格也可以去適當?shù)卣{(diào)整，但是我們在操作的時候需要注意的是調(diào)整以后一定要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性（展現(xiàn)量 點擊率 點擊量）。特別是點擊率這塊，如果點擊率發(fā)生明顯的降低那么我們需要把關鍵詞的價格 調(diào)整回去來穩(wěn)定點擊率。人群溢價這塊不要過高，因為人群的扣費是基于關鍵詞的，關鍵詞本身出價就非常高，如果人群溢價還高會導致PPC不能夠降下來，所以如果說溢價比較高適當?shù)慕档腿巳阂鐑r也可以相對應降低賬戶PPC，溢價調(diào)整幅度在5%即可，不用過多大幅度降低。

　　降低投放時間的分時折扣，可能會直接導致關鍵詞和人群的扣費降低，也就是直接降低了PPC。某些類目的產(chǎn)品直通車單次點擊扣費可能比較貴，推廣成本也就相對較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價引流的玩法。旨在通過較低的價格，比如行業(yè)單次點擊扣費50%或者50%以下費用來獲取點擊，從而獲得訪客進而提高投產(chǎn)比。

　　以上案例是近期操作的高價產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，行業(yè)平均點擊扣費在3元左右，通過低價引流新玩法可以做到1.15元一個點擊，因為客單價比較高，轉(zhuǎn)化相對會差，但是沒關系投產(chǎn)很好遠超預期。

　　1、什么是直通車低價引流？

　　某些類目的產(chǎn)品直通車單次點擊扣費可能比較貴，推廣成本也就相對較高，在此情況下就產(chǎn)生了直通車低價引流的玩法。旨在通過較低的價格，比如行業(yè)單次點擊扣費50%或者50%以下費用來獲取點擊，從而獲得訪客進而提高投產(chǎn)比。

　　2、直通車低價引流原理？

　　通過遠低于行業(yè)均價的出價獲取不同的位置和不同的人群，多層次多角度獲取流量，從而彌補直通車流量的不足。

　　直通車低價引流原理實操步驟：直通車選擇工具，選擇流量解析，輸入自己主推廣關鍵詞，進而點擊競爭流量透視，參考移動設備市場均價，如圖市場均價3.06元，50%價格就是1.53元，可以建立5個直通車計劃，出價分別是1.53元，1.23元，0.93元，0.63元，0.33元。

　　3、直通車如何做低價引流？

　　這次分享一個相對簡單的易上手、易操作低價引流的玩法設置：智能計劃。

　　（1） 創(chuàng)建推薦計劃

　　選擇推廣，營銷目標選擇日常銷售、均勻測款、活動引流，每個初期可以建立3個計劃進行測試。

　　（2）投放設置

　　計劃名稱填寫：某產(chǎn)品名稱 低價引流 時間，日限額200-300即可，剛開始新計劃花費不會很快。

　?。?）高級設置

　　投放平臺：只選淘寶站內(nèi)投放。

　　地域：去掉偏遠地區(qū)新疆、西藏，港澳臺。

　　時間折扣：0-8點時間折扣50%，8-24點時間折扣百分百，也可以只投放有成交的時間段。

　?。?）單元設置

　　選擇想要做低價引流推廣的產(chǎn)品，注意如果產(chǎn)品較多，選擇同類、同價格段、同屬性的產(chǎn)品放在一個計劃組內(nèi)，如果產(chǎn)品少，也盡量不要將差別太大的產(chǎn)品放到一個計劃下。

　?。?）開啟智能創(chuàng)意

　　然后基準出價設置0.75元。

　　（6）完成推廣創(chuàng)建

　　依照上述創(chuàng)建方式再次創(chuàng)建新計劃，除了基準出價分別是1.53,元，1.33元，1.03元，0.73元，0.43元，其余的步驟都一樣。開始分享的案例就是通過這種方法操作的，通過出不同的價格測試出一個可以拿到比較多流量數(shù)據(jù)的出價，且投入產(chǎn)出比高的，從而達到直通車低價引流的目的。

　　三、如何提高ROI

　　每次一談到直通車的各種優(yōu)化，都避不開投產(chǎn)這個話題，因為我們做直通車還有一個核心的目的就是轉(zhuǎn)化，優(yōu)化投產(chǎn)主要可以根據(jù)四個方面來進行優(yōu)化，分別是投放時間、人群、投放地域、關鍵詞等。

　　1、投放時間

　　這個需要我們自己去做好統(tǒng)計一下店鋪的成交時段，對于那些點擊量多不轉(zhuǎn)化的時間段可以適當?shù)亟档屯斗艜r間折扣比例，一般是10%-15%左右，調(diào)整幅度也不用過大，我們需要保證數(shù)據(jù)的穩(wěn)定，尋尋漸進。

　　2、關鍵詞刪減原則

　　如果花費較高并且沒有產(chǎn)出的關鍵詞，不管點擊率是多么的好也要刪除，花費高投產(chǎn)高的詞，那么就提高出價獲取更多的流量或者再觀察一下，花費低投產(chǎn)高的關鍵詞不要猶豫直接提高出價。花費高投產(chǎn)一般的關鍵詞，降低出價或者繼續(xù)觀察一下，我們做直通車需要記住一點 那就是一切優(yōu)化以轉(zhuǎn)化率為目標。

　　3、人群溢價

　　在我們沒有投產(chǎn)的人群可以先刪除或者暫停，投產(chǎn)低的人群降低溢價持續(xù)觀察，如果還是表現(xiàn)不行那么就直接刪除吧，投產(chǎn)一般的人群，提高溢價或者繼續(xù)觀察 ，不管是降低溢價還是提高溢價，記住一點，那么就是調(diào)整幅度切記不要過高，每次10-20%即可。

　　4、投放地域選擇

　　這個我們可以直接去直通車報表里面去看下最近30天的數(shù)據(jù)反饋，用大數(shù)據(jù)說話，沒有投產(chǎn)的地域咱們就不要投了，花費高投產(chǎn)低的地域也不要投，因為報表只是看到省，無法看到市區(qū)情況，所以地域優(yōu)化相對比較麻煩一點，城市的優(yōu)化就需要賣家自己去整理一下訂單的地址，再去優(yōu)化市區(qū)情況。

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