前一段時間很多賣家朋友都在問，我的新品沒有銷量怎么辦？怎么去破零？有沒有什么好方法來推薦。今天我就專門分享這么一篇文章，來提供一些小技巧和小思路。不過破零只是我們做產(chǎn)品的開始，最重要的還是引流！

　　關(guān)于這方面我之前在專欄的文章和視頻里都已經(jīng)有相應(yīng)的分享了，希望大家看完之后能夠多去理解，思考。一定要學(xué)會靈活運用。

　　破零的小技巧我會分為兩個方面來講，一個是新店新品，一個是老店新品。兩個不同的概念。

　　一、 完全的新店新品怎么破零

　　1.親朋好友幫忙破零

　　好吧，這種其實就是刷單，而對于刷單我們都知道。刷單號的安全性很大程度上就決定了你刷單的安全性。而我們了解的最安全的號就是我們親朋好友的號。然后按照我們平常購物的時候，真實買家搜索產(chǎn)品的流程去走。繁瑣一點好，安全。

　　另外假如你的東西還很不錯，客單價不高的話，比如說你的成本也就幾塊錢十幾塊的，加上快遞費也不會超過20，我們甚至可以送出去。

　　就算你白送出去100個，你也只需要花費2000!但是這100個如果嚴(yán)格按照我們操作關(guān)鍵詞權(quán)重的方法去下單。那么對于我們新品來說，我們基本就會有一定的權(quán)重了，隨之以后的免費的自然搜索流量，就會慢慢來了。你硬要說你沒有那么多朋友，那么朋友介紹的朋友可以不?

　　2. 營銷破零

　　我們一個新店新品是沒有老客戶，沒有爆款，參加不了活動，對于我們這樣一個完全的新店新品，怎么辦？除了之前的刷單外，還有一種，但是我們自己要注意以下，所有的方法只有適合你才能用。就比如這個方法，如果我們的產(chǎn)品客單價太高的話，可能就不會那么合適了。

　　也就是我們的贈品營銷，但是要注意幾個小細節(jié)

　　1：我們的贈品最好用有價值有吸引力的東西

　　最好是比我們破零的東西還要有吸引力。也就是說要讓我們的客戶人群有想購買這個東西的沖動。就好像我們的平常會吃的肯德基，麥當(dāng)勞。買個什么東西加多少錢就會送你一個很可愛的小玩偶，而且還會有很多小朋友就喜歡這個，小玩偶比吃的要有吸引力的多。

　　2：我們可以跟買家說明，如果 退貨的話贈品不用退。

　　這樣可以有效的打消顧客的購買疑慮。其次退款的話先不說我們十幾塊的東西會有人愿意花十幾塊的快遞費來退，另外其實真是想要產(chǎn)品的還是居多的，沒有那么多故意購買退款的。劃不來。就算有人故意害你，花點錢消災(zāi)就是了，就當(dāng)破零了。

　　二、老店新品怎么破零

　　1. 讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

　　我們破零的話其實老顧客是我們最佳的選擇，當(dāng)然這需要我們有一定的老顧客基礎(chǔ)，而且我們就算是做新店也一定要注意開始聚攏好自己的顧客，因為這也同樣是我們很大的資源。在我們新品剛上架的時候，就可以適當(dāng)讓利于老客戶來促使他們購買成交。

　　首先，積累老客戶

　　我們每次成交發(fā)貨，可以在包裹里寄送一張你的老客戶魚池宣傳單(qq群，微信群，旺旺群都可以)，當(dāng)然要有活動吸引，不然別人也不會鳥你。進群發(fā)紅包!，只要進來，就給紅包!不要說自己一天才發(fā)兩三個包裹!別怕少，誰不是從少到多積累起來的?

　　其次，維護老客戶

　　維護老顧客其實很簡單 。跟他們聊一些相關(guān)的話題，假如你是賣母嬰用品的，有條件可以找個寶媽去當(dāng)管理，不但有共同的話題還能聊得很開;不會聊天瞎扯淡也行，要是連瞎扯淡都不會。發(fā)紅包會不會？每天發(fā)個20塊錢的紅包!簡單粗暴。

　　最后，讓老客戶原價拍，紅包返現(xiàn)

　　維護好老顧客了，那么就該利用他的價值了。因為是老客戶，所以很多欺詐方面的風(fēng)險實際上盡可能的就已經(jīng)被弱化了。比我們一些刷單的靠譜多了。原價拍，紅包返現(xiàn)你跟老顧客聊好的出讓的利潤優(yōu)惠，并且立即返。

　　2. 爆款帶新品的技巧

　　而在老客戶積累比較少的時候，可以考慮考慮通過關(guān)聯(lián)搭配營銷，利用我們之前打造出來的爆款來帶動我們的新品進行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的爆款，而這個所謂的爆款就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來穩(wěn)定的流量

　　首先我們先得找到相關(guān)的新品。

　　我們想用爆款帶動的新品一定得是相關(guān)性大的，比如說你拿一件49.9元包郵的產(chǎn)品，想去帶動一件成本就是300塊錢的高端貨銷量，基本就是在做夢了，因為你的人群都不匹配，也就是我們平常說的多的一個人群標(biāo)簽的問題。所以我們爆款帶動的新品，必是跟這個爆款有著同樣的目標(biāo)顧客群。最好還是可以互補的!

　　其次設(shè)計好新品破零的活動

　　在爆款詳情頁中或者是客服聊天的時候說明：現(xiàn)在購買這個爆款，加xx元(這個價格一定要足夠震撼，足夠吸引眼球，比如加1元)就可以得到原價49.8元的新品某某產(chǎn)品。一般建議，我們割讓的利潤=爆款利潤+新品利潤+破零成本。對于很多我們十來塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來，價格會足夠震撼的。絕對是很吸引人的。

　　最后我們自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)

　　比如說前多少多少件，我們自己要想好我們的標(biāo)準(zhǔn)，不能一虧到底啊!

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