在日常優化時，會遇到各種各樣的問題，而一篇分享是比較有限的，不能講完店鋪中出現的所有問題。像同類目產品打價格戰，自然流量少，轉化周期長，轉化差等等問題，每天都在困擾著做電商的各位朋友。而做付費流量就會面臨虧本燒車，做免費流量同樣會面臨流量差，其實我們最終目的都是為了提高銷售額，一切的操作方法都是以此為目標。

　　一、高客單產品如何快速提升轉化，突破銷售額上限？

　　首先分析生意參謀里的人群數據詞，查看買家人群消費人群占比，包括性別，年齡，消費層級，職業。很多類目的產品，在做直通車和引力魔方推廣時，要優先觀察這些數據，做分析后再去操作。

　　從這些數據上可以初步分析出行業人群標簽，可以用引力魔方和直通車單獨做不同的推廣。引力魔方增加進店訪客，針對不同目的做推廣，可以做拉新推廣，針對意向買家推廣，對精準買家推廣。直通車比較適合收割產品，尤其是曾經收藏加購過的意向買家，精準買家，以及競店買家，都可以做收割。

　　1、直通車人群

　　主要推廣是智能拉新，寶貝定向，基礎屬性，店鋪定向，行為定向為主。溢價比例要看推廣目的，想針對部分人群，關鍵詞低出價，人群高溢價。如果是想增加進店訪客，關鍵詞高出價，人群低溢價，可以大幅度增加訪客量。

　　2、引力魔方

　　作為輔助推廣引流，引力魔方的目的也是以拉新為主，適合用爆款拉新。每個產品單獨做一個計劃，以免計劃之間會互相影響，爆款拉新要把控好點擊率，才能達到輔助目的。尤其是推廣效果比較好的產品，可以單獨用引力魔方輔助，引力魔方出價本身低，所以溢價比例也可以比直通車稍低一些。為單款產品引流，增加進店訪客，持續提升單款產品的權重。

　　針對收藏加購還沒有及時下單的買家，我們在新建計劃時，場景可以選擇認知轉化，營銷目標選促進購買，生成方案選自定義。付費選擇主要看點擊率的高低，點擊率好可以選擇CPM，點擊率差可以選CPC。

　　做重定向店鋪人群時，可以選擇最近60天內收藏加購的買家進行引流，人群溢價可以設置高一些，100-%200%左右，更容易轉化，而超過60天的收藏加購買家，基本上購買率會很低，所以不建議投放。

　　二、直通車如何帶動搜索流量，操作核心是什么？

　　很多朋友會找我溝通，車子每天投不少，怎么做不起來搜索流量？搜索流量是怎么來的，主要是搜索關鍵詞和標題，看到店鋪里的推廣產品，開直通車是為了提高產品排名，增加進店訪客。

　　1、銷量權重

　　無論是提升店鋪層級，增加流量上限，還是做搜索流量，都需要銷量權重的積累。店鋪層級可以增加流量獲取上限，也要看在新層級中，同行同層級店鋪中占不占優勢，如果優勢比較差，那流量還不如低層級的店鋪。

　　之前找我交流的一個商家就出現這個問題，銷售額提升之后，從三層級上升到四層級，流量不升反降。就是因為在四層級優勢差，當然肯定也跟操作有關系，例如提升層級后沒有去優化，因為店鋪不同時期，是要做不同的引流操作手法的。

　　2、標簽權重

　　直通車作為引流推廣工具，進店的訪客都有標簽，根據買家標簽的不同，給店鋪打的標簽也是不同的。買家和店鋪的精準度，取決于直通車的操作方式，有些操作有問題的朋友，一般店鋪的標簽會比較亂，進店的人群跟產品價格不相符，就會拉低了轉化率。

　　我們在為店鋪引流時，會出現兩種情況：一種是廣泛詞帶來的流量，第二種是精準詞帶來的流量。廣泛詞帶來的流量，適合基礎比較好的店鋪，尤其是上升期，對流量的要求比較高，需要最大限度的增加訪客數，本身轉化情況比較好，就算不精準的訪客進店，也可以通過后期的操作調整回來。精準詞帶來的流量一般適合中小賣家，店鋪基礎一般，標簽不太明顯，需要增加精準訪客，給店鋪和產品打標簽，提升店鋪轉化率，才能逐步做起搜索流量。

　　3、搜索權重

　　買家搜索關鍵詞，或者搜索標題當中的某個關鍵詞，點擊進店后成交，那么該關鍵詞是提升權重的。這里不是整個標題的權重，而是成交關鍵詞，在遇到相似的買家標簽時，買家依然搜索這個關鍵詞，系統就會展現店鋪產品，繼續扶持產品搜索流量，只要轉化沒問題，扶持就會一直持續。

　　在關注這些問題的同時，也要注意產品的點擊率，收藏加購，轉化率，客單價，當搜索流量下滑時，要從多個維度找原因。只要記住一點就可以，平臺不會平白無故就把流量，給任何一個店鋪就可以了。

　　三、到底有沒有權重的說法，權重體現在哪些地方？

　　權重可以具體分為：產品權重，計劃權重，店鋪權重，這三個主要權重點。可能很多人對權重很模糊，還有一部分人覺得權重根本不存在，認為權重可能是針對某一個數據，只要數據達到了，權重指標就能上去。最后一種其實也沒錯，只不過權重不是針對單一數據，而是整體數據。

　　當單一數據指標是超出行業標準時，并不能帶動整體權重，當所有數據都超出行業標準時，才是店鋪權重最高時期。系統會把店鋪里所有產品的數據算一遍，當店鋪標簽和買家標簽向同時，會把權重高的產品優先展示。店鋪權重不同，關鍵詞出價會有明顯高低差異，單品放到不同權重的計劃里，數據初期展示結果會不同，后期可以隨著優化改變。

　　1、單品調整

　　初期測款，測圖，優化點擊率，做新品基礎，增加買家停留時長和信任度，提高買家產品粘性，增加轉化幾率。

　　2、直通車調整

　　優化點擊率，收藏加購，轉化率，都是為了提高最終目標ROI。調整進店人群，增加進店的精準訪客，當投產提升之后在擴展流量，保證訪客數量是持續提升的狀態。

　　3、店鋪調整

　　保持上新率，發貨速度，美工調整，庫存量，注意時刻觀察店鋪數據，行業對比數據，把握提升機會。

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