在網上看到很多人做淘寶代運營，他們覺得這個行業很暴利，自己又有經驗的人還能賺錢，就會去做。但事實呢？不是的，你需要分析一下他們為什么這么做的。現在市場上代運營公司很多，良莠不齊，什么情況下會有代運營商呢？

　　1.淘寶代運營主要以淘寶為中心，如果你的店沒有競爭力所以沒有銷量，那只能賣低價，這樣賺不到錢。

　　這個時候淘寶代運營就需要提供有效的建議，幫助賣家做出合理的規劃，并在這基礎上不斷提升店鋪的競爭力，提高商品在淘寶中的銷量。所以淘寶代運營也會存在著這樣一個問題：什么時候需要大量資金投入？如果前期并沒有規劃，就很難讓其做出效果。然后就可以從中獲得利潤了！而且一家成熟運營不一定能賺錢。我們去網上找一些做淘寶代運營的案例。很多人看到別人發了一家店有10幾萬單，就想著靠這個賺錢。結果可想而知，賺了錢也不會幫你做好任何規劃，然后不去做了！結果你看到一個賣得很好的店和別人相差懸殊很多，就想著放棄做，放棄再找其他公司代運營。所以我覺得這是淘寶上代運營最大的問題。

　　2.運營方式，因為他們可以把運營方法搬到網店里應用

　　有些代運營公司會根據網店實際情況制定具體的運營計劃和工作計劃。比如你是淘寶小店，那么你可以把你網店經營中的大部分運營活動都放到線上去，例如去做促銷，可以很好地提高用戶體驗；還可以多參加一些培訓活動等。總之他們對網店做得比較好。如果你想增加曝光度和產品銷量那么就得去做內容，但是做不到內容上去。所以這些操作他們是可以直接復制過來的，代運營公司可以直接照搬到網店里讓客戶看到效果。但是實際的效果是很差的，效果很差，甚至差強人意的！

　　3.團隊成員能力差

　　運營是一個復雜的工作，不僅要有策劃，還要有數據分析和執行力。但很多代運營商的人，根本就不懂淘寶運營。他們會根據一個客戶的需求，去定制一個方案。然后和客戶簽訂合同。簽合同之后再對合同做審核和修改。因為沒有經驗，很容易出錯，導致一些小失誤，所以這也是為什么很多代運營公司要求客戶必須提供專業報告的原因。那么問題來了，代運營公司怎么做呢？其實他們并不需要你提供什么資料和工具，只是簡單的根據客戶的需求和你之前積累的一些客戶信息去對接、修改、跟進和跟蹤，這樣做出來以后最重要就是數據分析及客戶反饋機制了。如果你還不能做到及時反饋，后面就是麻煩。

　　4.沒有做好口碑，很多賣家會選擇代運營。

　　代運營公司的規模小，管理能力有限，還不能保證質量。他們在網絡上有很好的口碑，所以對產品品質比較高，但是這樣就會影響到消費者。很多人不是沒有買過他們店鋪中的某一款產品，但最后都反饋不好。這是很正常的事情，這是因為店鋪本身和產品是有關系的。如果代運營公司做得不好，很可能把自己坑了。

　　5.服務質量太差了。

　　有的公司給你說了很好的服務，但是如果是服務質量差呢？我告訴你，如果你問我的話，那我可以告訴你。代運營是和商家合作一個過程，而不是說完成一個產品。做淘寶是一個長久發展的生意，如果代運營服務不好的話，商家肯定不會選擇了。這也是為什么你去找他們談談合作。

　　6.產品的質量控制和客服的技術。

　　產品質量的控制和客服的技術，在網上都能找到。但是如果只是一個做不到質量控制和客服技術的代運營商是不靠譜的，因為這個行業對售前沒有一點要求。如果你有這種想法就錯了，很多企業也都是這樣走過來的，在做客服或者是其他方面也都有很好的經驗。這個是他們自己的問題，也不是你們能力不夠就去干這個事的，而且做生意也是一件很辛苦的事。

　　7.客戶需求等。

　　很多代運營公司都說客戶想買什么就可以通過什么渠道找到什么樣的人，或者給多少錢這樣去判斷客戶是否需要自己去接單去做。這些都是不靠譜的，如果你問到客戶的需求，你怎么能說服他們呢？如果你花大價錢去做一些短期目標之類的事情的話，你能接受么？這種成本實在是太高了不是？所以客戶需求也是一個很重要的方面，他們為什么要花大價錢去接單呢？我們也得問問自己，到底有沒有想過自己公司也需要什么？

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