站外流量是一種什么樣的廣告形式？站外流廣告的本質是以流量為基礎所進行的品牌推廣，內容形式有很多，例如：圖文、視頻、問答，甚至是一些游戲玩法等等。如果你要問我該如何去尋找和積累與淘寶平臺相關的站外流量，我會給大家講一下我覺得最有效的一個渠道就是通過阿里爸爸來獲取站外流量。首先，在阿里爸爸這里我們知道淘寶廣告是淘寶平臺最重要的廣告形式；其次，由于目前國內廣告行業處于壟斷階段，所以在所有平臺里如果想要從根源上解決廣告主和消費者之間不信任、不溝通并且有利益沖突的問題。
1、廣告與淘寶平臺的信任度
那就會涉及到一個非常重要的問題——廣告與淘寶平臺的信任度。舉個例子，假設我們的第一張圖片是某款產品，那如果我們在該產品的首頁推廣廣告中出現該圖片的內容的時候，我們肯定會收到很多投訴。而當我們再次打開這個鏈接時發現，該鏈接已經被刪除了，那我們肯定要重新推廣這個產品。這個時候就會發現，頁面上的描述中都是對這款產品沒有任何描述的，用戶不了解產品情況，自然不信任我們的廣告效果。所以說就目前國內的廣告行業現狀而言，不管是在淘寶還是其他平臺上都缺乏有權威信息源——對于這類信息源的話，很難做到對客戶進行有效溝通；消費者也是因為對整個網絡環境抱有一些偏見才會讓他們不信任我們的廣告效果。在目前國內這種互聯網環境下，如果不能將國內廣告行業的現狀扭轉過來，那很有可能這些消費者在他們搜索這個產品時就會出現很多惡意投訴的廣告詞。而這也是為什么我們在尋找流量資源時必須要思考到這一點。
2、阿里巴巴與消費者的溝通方式
消費者對于阿里巴巴的信任有什么問題呢？從某種程度上來說，消費者并不是你的品牌忠誠粉絲、忠誠度回頭客，甚至是購買欲望并不強烈。因此用戶對于阿里爸爸的信任度并不高，導致用戶會對廣告產生抵觸心理。那么我們可以通過一些方式去減少消費者的抵觸心理，例如：讓他們關注廣告而不是購買廣告、讓他們關注廣告而不是購買了廣告。例如：增加廣告用戶的互動（如添加好友，購買商品等）等方式來降低消費者對推廣結果的抵觸。另外如果在阿里爸爸上看到某款商品介紹了什么活動之類的，那消費者在看到頁面后也會參與到互動中來并參與其中，這也會大大增加了用戶對于推廣結果（如：加入購物車）帶來的購買欲望（例如：收藏）并增加用戶與品牌之間的信任度和好感度（例如：購買）。
3、阿里巴巴如何選擇投放站外流量廣告位中最有價值的那一個位置呢？
廣告位的選擇原則：在投放站外流量廣告時，首先要判斷自己店鋪是否有發展潛力，以及商家之間是否存在競爭關系，若沒有問題再進行下一步的投放。在投放時需要注意：
a.盡可能選擇一個平臺較為熟悉客戶屬性的品牌；
b.盡可能保證精準人群定位準確。
c.保證價格因素不會被平臺剔除。
今天的分享就到這里了，想了解更多關于淘寶店鋪代運營、店鋪托管等內容，敬請關注火蝠電商官網。
