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淘寶開店：店鋪商品如何定價

發布時間：2022-09-08 10:35:49

　　開設淘寶店后，商家需要上新商品，但對于新手商家來說，商品的定價總是很難決定。價格影響顧客的接受度和購買力，也決定了商店之間的競爭力。如果商品價格太高，就沒有價格優勢；如果商品價格太低，凈利潤就會少得多，需要考慮的因素很多。

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　　以下是一些關于淘寶商品定價的建議：

　　一、參考市場數據定價

　　淘寶本身有很多數據供商家參考。比如買家想買衣服，如果把產品定位在0-68之間，只能搶占服裝市場的33%，利潤很低，客戶質量也不高。

　　因此，最好在質量的基礎上將自己的產品定位在最大的市場范圍內，比如68-228之間的服裝市場，可以占到60%的市場。

　　二、如何做好商品定價布局？

　　即使有大量的商品訂單，為什么不能得到一個好的收入呢？比如一家餐廳的菜品價格是59元、49元、29元和19元，但是客人總是點29元和19元的菜品，但是只要把菜品的價格調整到89元、79元、59元和49元，這樣就會增加59元和49元的菜品。

　　證明買家在決定交易時總是會做出比較的交易決定。最簡單的方法是在原有的基礎上添加一個版本，這樣買家就可以比較高價格和低價格，你會發現中間版本的銷量會增加很多。

　　三、如何塑造商品更高的價值？

　　盲目的低價并不是給商品定價的最佳優勢，而是給自己的商品造成了貶值的錯覺，商品的價值感也降低了。為了給買家一種商品價值感，我們還應該考慮商品質量、商店聲譽等因素。

　　最后，淘寶產品的合理定價，才能讓店鋪在競爭對手中脫穎而出。

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