淘寶運(yùn)營天貓運(yùn)營拼多多運(yùn)營京東運(yùn)營公司新聞

淘寶商家打造爆款前需做哪些規(guī)劃？

發(fā)布時間：2022-07-29 11:25:36

都想做爆款，但不是每個店鋪每個類目都適合做爆款的。不管大店鋪還是小店鋪，想要打造一個品都要從多方面去規(guī)劃，比如市場、選品、產(chǎn)品推廣以及各種營銷，不是隨便做做就能成為爆款的。

1、選品

產(chǎn)品質(zhì)量是核心，影響著買家的購物體驗和店鋪是否能夠做得長遠(yuǎn)，另外就是選品的時候要考慮供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢晟?。選品也是要看市場的，因為有些產(chǎn)品是季節(jié)性的，所以要注意市場切入點，切入時間及推廣時間都需要提前做計劃。

2、價格

產(chǎn)品價格也是影響產(chǎn)品能否成為爆款的一個重要因素，也是影響轉(zhuǎn)化的一個重點。

當(dāng)我們搜索關(guān)鍵詞的時候，系統(tǒng)會在眾多產(chǎn)品中篩選排名靠前的并推薦，其實影響展現(xiàn)的一個因素就是價格分布。我們在做產(chǎn)品定價的時候要做好核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品價格重合，這樣才能有更多的推薦機(jī)會。我們在定價的時候也要結(jié)合成本利潤等因素，若是價格方面沒有優(yōu)勢，就要突出營銷賣點，讓產(chǎn)品更加吸引買家。

3、關(guān)鍵詞

做淘寶店鋪搜索流量是主要的流量來源，可以看下行業(yè)里邊排名前10的店鋪，流量來源基本都是免費(fèi)搜索。想要獲取搜索流量主要還是靠關(guān)鍵詞背后的市場容量以及是否有靠前的排名。

不管是做什么類目，關(guān)鍵詞排名都很重要，排名越靠前獲取到的自然流量也就越多。關(guān)鍵詞權(quán)重排名也會直接影響產(chǎn)品排名，而影響排名的維度有銷量、評價、客單、付費(fèi)推廣、風(fēng)向標(biāo)等。

4、測圖測款

想要打造爆款離不開測圖測款，而測圖測款的目的是判斷這個品是否有推的價值，是否值得投入。若是直接推僅憑主觀意識去判斷覺得沒問題，然后盲目的做推廣，成功的幾率不大。

一般情況下測試可以用海投，或者單品測試的話直接快車就可以。另外測試的品最好做點基礎(chǔ)優(yōu)化，這樣效果會好些。還有測出來的產(chǎn)品要做下分析，看下自營占比、市場容量、價格、賣點及利益點情況，在一周左右就要判斷出來是否做主推。

5、提高產(chǎn)品競爭力

首先我們的產(chǎn)品要有足夠的競爭力，因為買家有個習(xí)慣都會去貨比三家。

產(chǎn)品文案，核心賣點要貼近消費(fèi)者需求；產(chǎn)品評價，好評及曬圖要優(yōu)化好；利益賣點，促銷要做的足夠有吸引力；產(chǎn)品的主圖、視頻、詳情頁等呈現(xiàn)出來的效果要抓住顧客的買家心理；關(guān)聯(lián)產(chǎn)品要做到增加訪問深度及停留時間，形成流量閉環(huán)；還有淘寶好店、放心購、各種平臺認(rèn)證權(quán)益等要做好，這樣才能增加買家的好感度。

6、活動曝光

對于中小賣家來說能夠獲取到好的活動資源對于店鋪是很有利的，所以店鋪能報名的活動要積極提報。很多店鋪做活動效果還是不錯的，不僅能增加產(chǎn)品曝光還能增加店鋪銷售額。