那現(xiàn)在做淘寶真的晚了嗎？真的掙不到錢了嗎？

　　當(dāng)然不，其實不是淘寶賺不到錢，只是你做淘寶賺不到錢而已。至于現(xiàn)在做淘寶晚不晚的問題，我到知乎上搜了下，每一年都有人提出這樣的問題。

　　其實一直問而不去付諸實踐又有什么用呢？想法終究只是想法，不自己去嘗試永遠(yuǎn)也不知道究竟會怎樣。

　　至于淘寶還能不能賺錢這個問題，我們來看一下淘寶的數(shù)據(jù)：

　　淘寶現(xiàn)在一年交易額3萬億，并且還在以每年30%的增幅上漲。

　　從數(shù)據(jù)來看，淘寶整體銷售額的趨勢是一直在往上漲的，這說明商家在淘寶平臺所收獲的營業(yè)額數(shù)據(jù)自然也是在增長。

　　再說到大家都頭疼的付費(fèi)推廣燒錢的問題，我們再來看一個數(shù)據(jù)：

　　阿里巴巴一年的收入是1000億，意味著阿里巴巴收入只占整個交易額的3%，而阿里巴巴的收入中2/3是賣家交的廣告費(fèi)，所以真正平均下來的廣告費(fèi)，不會超過賣家銷售額的3%。

　　而一般情況下，賣家產(chǎn)品的利潤率都會在20%以上，甚至40%、50%利潤率的都大有人在，所以，做淘寶不是賺不到錢，只是你做淘寶賺不到錢。

　　為什么？

　　做淘寶賺不到錢的原因，很大程度在于，開店的商家們不知道自己開店該怎么開。以為自己只需要上架個寶貝，把主圖、標(biāo)題、詳情頁什么的給上好，就萬事大吉，可以坐等訂單上門了。

　　要知道，現(xiàn)在的淘寶商家千千萬，不再是淘寶剛成立只有二三十萬商家的時候。那個階段確實是你上架個產(chǎn)品就能賣出去，但在競爭如此激烈的現(xiàn)在，沒有點(diǎn)核心競爭力，淘寶憑什么將寶貴的流量分給你？用戶又憑什么去購買你反響平平的產(chǎn)品呢？

　　一無核心競爭力、二又不認(rèn)真對待，死在淘寶上自然不意外。但這部分不懂淘寶運(yùn)營的新手商家，又是淘寶商家中人數(shù)最多的一部分，所以在嘗試淘寶無果后，就極力鼓吹淘寶賺不到錢。

　　再加上賺到錢的商家，不會說自己賺到錢，所以我們在各大論壇上，所看到聽到的，都是在唱衰淘寶的內(nèi)容。作為一個在淘寶實操多年的老電商人，我就給大家分享一下，想要在淘寶賺錢的幾個策略。

　　一、 選對類目

　　很多商家會感慨，淘寶整個平臺的流量都供給給了天貓的大商家。

　　但實際上，現(xiàn)在淘寶中的類目數(shù)不勝數(shù)，即使淘寶商家數(shù)量千千萬，但細(xì)分到每個類目，商家的數(shù)量差距也同樣會非常大。比如女裝類目與某些小眾類目，在線商家的數(shù)量差距可能會達(dá)到幾十萬的區(qū)別。

　　對于某些小眾類目，天貓等大店鋪是不可能全部占據(jù)的，所以在這些類目上，就是我們淘寶店獲利的主要賽道。

　　就比如下面這個產(chǎn)品，你沒有接觸過，但你不能否認(rèn)它是有需求、有市場的。

　　銷量最高，月銷一千四百多，你能說這個類目沒有盈利點(diǎn)嗎？

　　所以我們一定要學(xué)會，找到一個競爭不激烈的類目來入局，這樣才能提高我們成功的概率。

　　我見過很多商家，上來就做女裝，深入到淘寶廝殺最激烈，操作最復(fù)雜的類目。結(jié)果不出意外的沒有流量，花了幾百塊錢開了直通車，但不知道該怎么操作，引入不精準(zhǔn)的流量自然沒有轉(zhuǎn)化，最后黯然退出淘寶。

　　這樣的還好，最多只損失幾百塊，更有甚者，什么都不懂還想著自己原創(chuàng)設(shè)計。想法是挺好的，"一個月設(shè)計4款，每款賣200件，利潤50塊，那每個月就能賺4萬塊"。

　　但問題在于，你確定每一款都能夠賣得出去兩百件嗎，除了服裝成本外，人工成本、推廣成本這些你都算進(jìn)去了嗎？

　　所以奉勸大家，想要做一件事之前，不要只想到成功的一面，還要想到失敗的一面，做好萬全的考慮才去入手，降低風(fēng)險。

　　二、 由點(diǎn)到面

　　我們常聽到商家說要打爆款、打爆款，打的都是單一的款式，很少有商家會說，我要把店鋪所有款式都做爆。為什么？不可能嗎？可能，但難度確實有點(diǎn)大。

　　而且對于新店來說，打一款爆款都很難，就更別說我們將所有精力分散到每一款寶貝去。

　　所以無論是做非標(biāo)品還是標(biāo)品，我們做店鋪的整體思路，肯定是集中精力，將一款最有可能打爆的款式給做好，在其成功做好后，再來考慮做下一個爆款來銜接或是擴(kuò)大規(guī)模。

　　只有一款爆款成功了，你賣得越好，系統(tǒng)給你分配的流量才會越大，我們就可以根據(jù)爆款的流量數(shù)據(jù)來輔助做好其他款式，實現(xiàn)以點(diǎn)到面的拓展。

　　而一款款式是否有做成爆款的潛力，就需要我們從款式、價格、功效、受眾等方面去判斷。如果對于自己類目如何判斷產(chǎn)品款式不清楚的，可以咨詢。

　　三、 精細(xì)化操作

　　淘寶系統(tǒng)是沒有感情的，他不會因為看你順眼就給你多點(diǎn)流量，具體流量給到多少，肯定是通過你的數(shù)據(jù)來判斷的。

　　這些數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率、好評率、DSR、頁面停留時間、跳失率等等，其中每一個數(shù)據(jù)都會影響到系統(tǒng)對我們產(chǎn)品潛力的判斷。所以我們想要讓系統(tǒng)認(rèn)為我們產(chǎn)品是足夠有潛力的，就需要精細(xì)化地做好每一個數(shù)據(jù)。

　　點(diǎn)擊率→主圖、人群標(biāo)簽、關(guān)鍵詞、價格、銷量；

　　收藏加購率→主圖、主圖視頻、產(chǎn)品款式、價格、好評率、買家秀；

　　轉(zhuǎn)化率→價格、銷量、好評率、問大家、主圖、款式、買家秀、sku；

　　好評率→售后、產(chǎn)品質(zhì)量、物流；

　　DSR→物流、產(chǎn)品質(zhì)量、客服回復(fù)；

　　頁面停留時間→主圖、主圖視頻、買家秀、評價、詳情頁；

　　跳失率→主圖、sku、詳情頁、評價、問大家。

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