優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁(yè)都是如何做出來(lái)的？說(shuō)到影響轉(zhuǎn)化率的因素，除了銷量、點(diǎn)擊率、商品評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分外，還有產(chǎn)品詳情頁(yè)。產(chǎn)品詳情頁(yè)不是隨便的找?guī)讖埉a(chǎn)品圖片，然后加幾個(gè)字或描述就能組合成產(chǎn)品詳情頁(yè)。制作產(chǎn)品詳情頁(yè)是為了說(shuō)服買家購(gòu)買，假如連自己都不能說(shuō)服，那它怎么可能是一個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)？

一、思考+定位，產(chǎn)品詳情頁(yè)怎么做？

1、產(chǎn)品賣給誰(shuí)？

其實(shí)就是要定位好目標(biāo)群體，這些目標(biāo)群體的年齡段有多大、性別是男是女、人們喜歡什么風(fēng)格？如果定位好，對(duì)詳情頁(yè)有初步計(jì)劃。

2、客戶購(gòu)買您產(chǎn)品的理由？

給客戶一個(gè)購(gòu)買你產(chǎn)品的理由，那就是你產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)是什么，能否打動(dòng)客戶，這可能是售后、細(xì)節(jié)點(diǎn)、禮物等等。

3、比較同行產(chǎn)品，分析你需要從什么點(diǎn)出發(fā)，你的優(yōu)勢(shì)才最大。

要詳細(xì)分析同類型產(chǎn)品、同行的客單價(jià)、促銷文案、質(zhì)量等，確實(shí)是要以產(chǎn)品質(zhì)量還是客單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)才能獲得最大優(yōu)勢(shì)，這都需要通過(guò)數(shù)據(jù)去分析。

4、掌握消費(fèi)者的真實(shí)需求。

很多時(shí)候，如果我們不好好分析消費(fèi)者，可能了解的是客戶的偽需求，事實(shí)上，客戶不會(huì)為此買單。只有了解客戶的真實(shí)需求，客戶才會(huì)為此買單。

二、產(chǎn)品詳情頁(yè)的頁(yè)面布局。

產(chǎn)品詳情頁(yè)的頁(yè)面布局，產(chǎn)品描述必須有產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)和從買家的角度來(lái)思考，這兩點(diǎn)非常重要。然后談?wù)劗a(chǎn)品描述的順序、情感陳述、產(chǎn)品圖片、價(jià)格推廣點(diǎn)、產(chǎn)品榮譽(yù)、老客戶體驗(yàn)、賣點(diǎn)差異化、產(chǎn)品功能介紹、比較同行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品實(shí)拍圖、售后、品牌企業(yè)介紹等。

三、測(cè)試+優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)。

產(chǎn)品詳情頁(yè)制作完成后，還需要測(cè)試產(chǎn)品詳情頁(yè)是否能帶來(lái)良好的轉(zhuǎn)化，這就需要通過(guò)直通車測(cè)試產(chǎn)品的跳轉(zhuǎn)率和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)數(shù)據(jù)反饋，看是否需要優(yōu)化和調(diào)整。如果跳轉(zhuǎn)率高，需要考慮詳情頁(yè)是否于復(fù)雜或促銷文案不到位。轉(zhuǎn)化率不好，促銷方案是否不吸引人，需要調(diào)整促銷力度。