如今各行各業競爭激烈，淘寶直播作為電商界的帶貨黑馬，自然吸引了無數的從業者來開拓屬于自己的事業與天地，其中主播是淘寶直播的核心，因為靠主播將流量做轉化帶貨賺錢唄，其中誕生了很多淘系直播網紅，薇婭與李佳琪就是最典型的例子。

　　當打開淘寶直播觀看的時候，你會看到各種形形色色的靚麗主播，已經各種精美的貨品，如此光鮮亮麗的一番景象，也吸引了很多年輕的女孩或男孩想要來做淘寶直播。

　　然而作為行內人士的我，我想告訴你一個殘酷的事實，那就是90%的新進主播最后都是“死路一條”，再透露一個數據，那就是淘寶主播總共約5-6萬個，真正能賺錢的進入中腰部級別及頭部的主播數量共只有2千名不到。這個比例你們自己算吧，究其原因有哪些了？這里我不講什么高深的大道理，就簡單給你總結下。

　　一、主播自身原因（核心原因）

　　第一：木納，沒有鏡頭感，直播不知道說什么，不知道引導觀看者，盲目的介紹產品，不會和觀看者互動，放不開，直播間看起來沒有任何意思，看著想睡覺還看個毛線。想要做到良好的鏡頭感，你需要具備半個主持人素養的能力，一個普通素人必須付出極大努力這去練習得到，沒有幾個月的鍛煉是很難做到鏡頭感的。

　　二：不會選擇產品，以自己目光選擇產品，不懂流行，跟不上時代。主播對自己的產品把控，性價比的把控是粉絲日后是否會跟隨你的一個重點。不會把控說明你不專業，沒有領域的專業水平光扯淡是不行的，如果你是素人欠缺你將要付出極大的努力惡補專業知識，學習將貫徹你整個直播生涯，不僅僅是幾個月。

　　三：不會銷售產品，連一個產品怎么介紹，啥優勢，啥特點，說得不明不白的，只說沒用的廢話，搞得人家怎么買的都不知道，在那里瞎念一推沒用的話，這里就涉及到了第二點所說的專業，比如美妝護膚，你都不懂產品自然也會很難講的透徹。然后就是銷售能力，知如何把控用戶心理去做轉化嗎？如果你是素人，銷售能力一般，那你將要付出努力去提升自己的銷售能力。

　　四：沒有美的視覺，邋遢，產品圖片丑，主播丑，直播間丑，臟，亂，邋遢，不注意自己形象，不注意產品包裝，現在的人不買垃圾，產品包裝，主播人設的做不好，做個毛線主播。這個就不多講了，畫面是第一感。

　　五：不懂網絡，不配合運營，一臉懵逼的去做直播，能做起來才叫見鬼，一個啥都不懂，拿個手機就在那里播，好多人播幾個月，淘寶直播APP都沒研究透，還不愿意學習，如果這樣能做起來，誰都是大網紅了。

　　六：不懂吸粉，粉絲最重要了，沒有粉絲，怎么成網紅，哪個網紅不都上百萬粉絲，不會吸粉，留粉，做個毛線主播，粉絲都沒有，談什么賺錢。當有一群人看你，你沒有一套良好的吸粉方案與執行能力，轉化不了粉絲，平臺算法理論上是不會給你更好的曝光量的。

　　七：沒有錢，這個世界哪里有什么無本生意，你一個小人物，推廣，吸粉，運營等都要錢的，此外你的直播前期可能收入不好，總得有經濟基礎吃飯吧。

　　八：時間，今天播一下，后天播一下，怎么可能做好，哪個公司不是天天上班，哪個實體店鋪不是天天開門，我還真不相信你開公司，開實體，也是今天開一下門，后天開一下門，生意還能做大做強做上市，好多人都沒有時間播，一天播一個鐘頭，跟我說直播間沒流量，你心都不在淘寶直播上面，你都不想做，又不想做，又想要流量，銀行卡發過來，我直接給你轉一百萬不是更好。我不相信。你做什么生意，不需要付出，不需要時間，不需要投資。做一半就不做了，你做什么都不可能成功。官方負責人都說了主播不想穩定長期播的，不可能給你流量讓你褥羊毛，你先付出才會有回報。

　　以上幾點只是基礎要求，如果你只是抱著試一試態度，沒有好好先衡量自己有幾斤幾兩，不建議盲目進入這行業。

　　下面再說點可觀的困難。

　　二、客觀原因

　　中國MCN機構數量圖

　　1、首先從中國MCN機構角度看，增長非常快，可能已逐漸趨于飽和

　　2、其次有一個行業共識是，李佳琦和薇婭這樣現象級的存在屬于“風口+個人努力”共同的結果，很難復制再現。也就是說你成不了下一個李佳琪，不要幻想。

　　想要做成下一個李佳琪有難度，主要難在流量，整個淘寶直播的流量約千萬級別，薇婭和李佳琦占了近15%。寡頭效應太明顯，極端化現象，雙十一薇婭李佳琪成交額占總體30%，有點一家獨大之感，第3名和之后的陳潔、雪梨這類數據落差非常大，更別提那些排名100以外的主播。李佳琦、薇婭的成功不排除偶然因素，未來很難再出現這樣現象級的增長，行業內大部分的主播還是處于腰部以下。

　　3、直播平臺已成熟，流量紅利消失殆盡，免費流量越來越難獲取。原因有以下

　　4、品牌方培養自家主播搶市場

　　阿里巴巴相關負責人告訴稱：“商家在直播形態里的表現出乎我們意料，我們一直以為人與人之間的交流只能是網紅、明星，后來發現其實很多店鋪主播的講解能力、專業素養、個人表現力都讓人眼前一亮，未來我們會進一步推進商家自播。”

　　5、同質化問題

　　整體來看，直播間的玩法比較固化，缺少創新性的互動。目前直播間的標配是一個主播配一個小助理，文案也形成了一定套路，例如一定會喊“3，2，1，上鏈接”，以及每隔10秒隔20秒要重復一遍“還沒有關注我的寶寶請點一下關注”，長久下去觀眾也會疲倦。

　　無論如何，打鐵還需自身硬，如果你真的是一個優秀的主播，淘寶平臺肯定會扶持你，機構會推薦你，資源傾斜你。想做淘寶主播，多點努力，少點負能量是根本。

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