電商行業的不斷改變和更新，使一些特征變得更加鮮明，付費成本的增加，引流方式的多變，現在想要做好店鋪也不再是多年前一樣的思路和方式，這也讓很多商家朋友產生了異常的危機感。

　　所以我們要做的就是明確發展方向，拋掉固有思維模式，尋求新發展和多樣性。不然跟不上節奏，適應不了變化，那么終究會被淘汰。當你看不清現實，一味的抱怨埋怨時，那么差距就開始拉大了。

　　有一些朋友也是非常努力和用心，起早貪黑，忙來忙去，最后一切的努力都換不來一絲成果，這說明是方向和方式出了問題，而不是追加努力程度和試錯成本。

　　做店鋪要有完善的思路和操作來支撐，不然店鋪就是一個空架子。初期店鋪基礎較差，需要多方面的維護提升，所以這個準備和鋪墊要做好，才能促進店鋪趨向更長遠的發展。銷量、曬圖評價、收藏人氣、主圖短視頻等等做到盡量的完善，這樣有利于之后手淘流量的提升，加強用戶體驗和產品服務性。

　　一、搜索流量路徑

　　首先要設置好直通車的計劃布局，主推款逐步提升流量，提升產品的收藏加購和轉化。這也是要建立在一定條件之上的，綜合數據表現好的產品，收藏加購且轉化好，流量獲取、利用率和UV價值高，系統也會有更好的抓取和扶持。

　　而產品方面不過關，綜合數據很差，那么提升空間也會受限。輔推款可以配合低價引流，控制合理預算投放，加強產品關聯銷售和動銷，以小爆款方式加強店鋪盈利能力，進而帶動整體銷售額的提升。 隨著數據優而再優，系統數據反饋，搜索流量也會持續提升。

　　二、爆款布局路徑

　　這樣的布局是為了后期的自然流量快速提升，直通車配合做出及時引流拉升，使整體的流量和轉化形成良性趨勢。對于手淘首頁流量爆發，新品表現較好，當然也要客單低且加權期內綜合數據表現不錯，那么會有更好的連續數據反饋，首頁流量也會持續提升爆發起來。

　　三、首頁流量路徑

　　要注意手淘首頁流量的被動呈現，猜你喜歡流量占比高，現在也都是個性化搜索展示，貨找人也是有著重要的組合作用。間期內的收藏加購數據超越競品，那么會優先進行呈現，流量體量大。所以前期也要穩定關鍵詞點擊率再去強化定向，智能出價及猜你喜歡溢價，根據實時數據點擊量等進行分析調整，逐步遞增，完善坑產，穩定流量及轉化情況。

　　如果前期條件滿足，綜合數據穩定且需要進一步提升時，那么定向也是利器，定向流量相對便宜，且流量拉升體量不小，即便轉化相比搜索可能較差，但是帶來的效果也是很不錯的。在活動階段也是重要結合的部分去操作。

　　手淘流量和爆款布局的路徑悉知后，那么也要進入更重要的部分，操作始終都離不開兩點，引流操作和權重，那么接下來再看一下關鍵部分。

　　四、直通車操作方式及權重進階邏輯

　　通過數據維度分析行業點擊率，根據行業點擊率情況去做好對應的優化調整，使點擊率逐步穩定并達到有效可控區間，權重也會得到提升。在直通車持續流量穩定遞增情況下，持續優化好點擊率數據，拉升收藏加購，在合理的投放范圍和承受范圍內做好實時調整。

　　權重角度來說，穩定權重提升點擊率，寶貝基礎權重和初始權重較一般時，那么店鋪方面的完善是必不可少的。評價曬圖進一步的維護，一般主推款基礎不錯，銷量和評價累積不錯，那么前期在優化點擊率，累積提升權重，加強直通車的獲流能力和產品曝光率。

　　1、關鍵詞合理化

　　關鍵詞要懂得合理的優化調整，通過數據對比進行控制，比如點擊率轉化好的進行提價，轉化和收藏加購差的詞刪除，以此來保證關鍵詞流量的持續性和精準度控制。流量轉化適中且ROI較低的詞適當降低出價，將轉化和ROI高及流量少的詞進行適當提高，通過整體的優化將投產好的詞完善，使整體計劃的轉化效率增加，整體賬戶數據也會更好的上來。

　　對于優化關鍵詞來說，標品和非標品也有細微的差別，標品就要注重投產比和擴大成交詞的成交筆數控制。非標品更要注重流量詞和成交詞的相互平衡和合理控制，成交詞帶動提升整體產出，流量詞做好流量獲取和承接。

　　2、人群精準化

　　合理優化篩選人群，結合產品的綜合情況及對應情況擇選除所對應的人群，最基本的就是按照性別，年齡和類目客單進行分層測試，具體要分析后臺的數據維度去調整。匹配的人群標簽精準度也提高，不然轉化也會受到影響，也就直接影響到權重。優化調整可以具體根據自身店鋪情況，溢價提高點擊轉化好的人群和展現少點擊率差的人群，花費高且點擊量大的人群可以適當降低控制，綜合數據表現不好的人群刪除。

　　前期的人群調試要做到數據精準可控，很多朋友在操作直通車時很忙亂，找不到方向和優化點。人群測試溢價和數據優化都要建立在實時情況下做實時流量和數據的調整。中期做好溢價方面的逐步遞增。一些店鋪搜索做不起來，那么也存在著人群混亂，標簽不精準，轉化也會低。所以在調整方面，點擊率轉化好的人群，收藏加購且投產高的人群抬高溢價，數據表現差的人群做好暫停刪減，進而提升整體的投產比。

　　3、引流進階方式

　　確定好行業ppc，分析自身的操作空間，進行拖價拉低控制，這樣可以實現低價引流和低預算高度獲流的雙向平衡。

　　通過點擊率的優化遞增，持續穩定，再結合關鍵詞和人群的再度精準控制，將關鍵詞做好調整，點擊轉化差且收藏加購不好的詞刪除，點擊轉化好的詞適當抬高出價，逐步穩定轉化趨勢，適當調整出價和匹配方式。通過數據量的累積，去追求數據質的形成，另外權重介質的應用提升，點擊率保持穩定在行業優秀及以上，再配合拖價進行，這樣的思路可以讓引流在不同階段獲取進階提升。

　　了解操作思路和權重的拉升邏輯后，那么更直觀的看一下直通車操作核心維度，來強化自身的思路實操：

　　4、直通車拖價高效控制

　　點擊率在優化得到穩定后，點擊率能夠保持在一定的標值之上持續穩定，帶來的轉化和收藏加購數據也變好，權重得到累積穩定，這樣也意味著拖價控制的契機。通常觀察點擊率和排名都穩定的情況下操作，不然變量過多就更不利于控制。

　　所以對實時數據量的分析和篩選，同樣預算條件高于前一天消耗下線的速率，那么權重也高一些，再通過時間折扣去降低控制ppc，之前的分享里也有提到過拖價控制的操作和邏輯，所以按照之前的整體思路和操作來關聯，那么流量也會得到相對穩定，當流量出現大幅波動或計劃展現差，那么也要結合情況穩定后再后續操作。

　　5、拖價誤區規避及合理思路策略

　　一些朋友在操作拖價時，總是通過降低關鍵詞出價來控制降低花費，這樣的思路也存在著一定誤區和弊端。一般在計劃點擊率維穩后，點擊量遞增操作可以讓計劃權重得到更快更穩的提升。而預算受限情況下要想獲取更多流量，那么是要降低關鍵詞的ppc。

　　所以如果是標品的話，持續降低關鍵詞出價，那么關鍵詞排名位置發生變化，再影響到點擊率和轉化率的偏移，那么展現和流量都會受到最直接的影響，這樣與拖價的價值和核心也就相違背了。

　　所以就要注意合理的操作思路和方式，一般建議在計劃權重穩定提升，且根據實時數據反饋和消耗速率上去做好時間折扣降低控制ppc，然后就是關鍵詞和人群方面的調整，來進一步讓數據量轉為數據質，遞增數據量，降低ppc，流量也會加大獲取，點擊花費也會更為便宜一些。

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