今天我們來談一個主題，就是付費推廣，特別是付費推廣里面的直通車，有很多中小賣家不想開車，或者說害怕開車，因為開車的就會花錢，他認為花錢是花一分少一分，這樣的不敢開，越是沒錢越不敢開，越不敢開越沒錢，就會陷入這樣一個死循環。

　　但是我說一下我的觀點，其實直通車是所有的電商平臺提供給我們中小賣家非常好的一個工具，不管是大賣家還是小賣家，我建議大家全部要開，因為直通車的作用也很大，我今天只說三個作用，希望對大家有所幫助。

　　一、直通車可以快速的引入數據，幫助我們淘汰劣品，找出潛力款。

　　先說第一個我們知道在選款的時候，我們不可能每選出一個款，這個款就一定可能是爆款，所以說我們在做循環的時候，我們可能需要選出那么十個款，八個款甚至幾十個款中，才有可能出現那么一個爆款，所以說我們就需要用直通車來快速試錯。

　　我們可以一次性或者說每天上兩個款，然后七天的話就可以上14個款，在這14個款經過兩周，也就是14天的推廣之后，他的一些基礎數據就可以出來，我們通過這些基礎數據可以判斷那些事需要淘汰的，哪些款是沒有潛力款。

　　這個是只有直通車才能做到的，因為如果說你產品上新之后，沒有去做推廣，他的自然流量，他的自然數據是很少的，在很少的情況下，在數據基數很小的情況下，我們是無法判斷哪一個款是我們真正想要的潛力款。

　　二、通過直通車把潛力款快速拉爆，加速成長。

　　通過第一步的操作，我們已經找出了一個或者兩個的潛力款，找到潛力款之后，我們就需要讓這個潛力款在最短的時間內能夠打爆，做成爆款，因為只有爆款，我們才有可能去獲取更多的流量，賺取更多的利潤。

　　大家都知道，每一個商品都有它自己的生命周期，如果我們自己的潛力款，打爆時間太長，那么就很有可能錯過它的生命周期，也就是這個款有可能已經不旺了，或者說已經過季了，這個時候你產品再打爆，他就沒什么大的效果了，所以說大家一定要用最短的時間把潛力款加速打爆，一定加速打爆。

　　可能有些賣家會問，如果要打爆的話，我為什么不通過我的自然搜索，為什么不通過我的自然流量來打爆，其實這個因為如果說你只有自然搜索，這樣你的流量進來的很慢，流量進來的很慢的話，后面的數據產生的也很慢，當所有的數據都慢下來之后，你的這個潛力款的成長時間有可能就會拉長，比如說你要打造一款冬裝，有可能冬天已經過了一半了，這個時候你的產品才剛剛打造起來，已經錯過了最好的銷售時機，大家要記住，時機不能錯過，時間也是金錢。

　　三、爆款再爆，快速回籠資金

　　我們通過第一步篩選產品，找出潛力款，第二步產品加速打爆，這個時候我們店鋪里面已經出現了一個小爆款，這個爆款的話可能是在我們店鋪里面算作一個爆款，但是在平臺上你可能就只是那眾多爆款里面的一個商品，我們怎么樣去跟其他的爆款去競爭，我們怎么樣在這么多爆款里面去獲取更多的流量，這個是我們第三步需要解決的問題。

　　因為我們自己的產品已經做到了爆款，它的點擊率轉化率，轉化率，等相關數據可能都相對來說比較好，這個時候我們再去投入直通車，只要你控制好相關的數據都不會虧本，在直通車不會虧本的情況下，我建議大家是加大投入力度，就是你可能投入十塊錢可以賺11塊錢的情況下，你就一定要加大投入，因為這個時候只有你加大投入，你的資金才可以轉起來，資金轉起來之后，你的資金才能夠快速回籠，因為我們在前兩個階段的時候，我們是純粹的投入，投入了很多資金，投入了很多時間，我們只有通過第三個階段內用最短的時間來把前面的資金給收回來。

　　賣家如果說做生意做的時間長了，可能會發現你的資金周轉速度決定了你的盈利能力，假設你有1萬塊錢一年轉兩圈和一年轉四圈，它的盈利能力是不一樣的，這個大家自己回去可以琢磨一下。

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