如果在拼多多開(kāi)店，商家關(guān)注的最多的就是店鋪?zhàn)罱K能獲得的利潤(rùn)。然而影響店鋪收益的因素中，銷(xiāo)量也包括在內(nèi)。所以接下來(lái)火蝠電商就給大家講講哪些因素會(huì)導(dǎo)致拼多多店鋪銷(xiāo)量降低？

一、類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)大，自身沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力

如果店鋪沒(méi)銷(xiāo)量，類(lèi)目其實(shí)也有一定的影響。如果你是大類(lèi)目的小賣(mài)家，因?yàn)槿狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，流量、買(mǎi)家都被大賣(mài)家搶走了，這樣肯定就難有銷(xiāo)量了。所以手上有資源的話(huà)，不妨選擇小類(lèi)目開(kāi)店。

二、商品沒(méi)展現(xiàn)沒(méi)流量

拼多多店鋪沒(méi)銷(xiāo)量首先引出的就是引流問(wèn)題。試想一下店鋪都連流量都沒(méi)有，肯定就沒(méi)有銷(xiāo)量了。那么首先看看標(biāo)題能否為商品帶來(lái)展現(xiàn)，如果展現(xiàn)都沒(méi)有，肯定就沒(méi)流量了。就要去優(yōu)化標(biāo)題，選擇一些人氣較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，提升商品排名。

三、主圖、詳情頁(yè)等內(nèi)功沒(méi)做好

不少商家認(rèn)為在拼多多只要商品的定價(jià)低就會(huì)有銷(xiāo)量，結(jié)果將價(jià)格調(diào)到虧本了也還是沒(méi)銷(xiāo)量，這你就要從商品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等方面去找問(wèn)題了。是不是主圖不能讓買(mǎi)家知道你賣(mài)的是什么?詳情頁(yè)有沒(méi)有買(mǎi)家想了解的點(diǎn)?這樣肯定是得不到轉(zhuǎn)化的，也就沒(méi)有銷(xiāo)量了。

銷(xiāo)量是拼多多重點(diǎn)考核的因素之一，所以不少商家就追求低客單價(jià)來(lái)吸引更多的買(mǎi)家，為自己積累更多的銷(xiāo)量。雖然銷(xiāo)量是有了，但是低客單價(jià)帶來(lái)的買(mǎi)家往往沒(méi)有太高的忠誠(chéng)度，他們是很容易被價(jià)格更低的競(jìng)品給搶走的，這也就是說(shuō)你的店鋪是很難積累老顧客的。

顧客可以說(shuō)是支撐拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)下去的關(guān)鍵因素。如果商家一味的追求銷(xiāo)量，忽略了買(mǎi)家體驗(yàn)，就會(huì)讓顧客流失。買(mǎi)家大量減少，自己就少了一個(gè)有利的推廣途徑，不僅流量少了，銷(xiāo)量也會(huì)減少。所以要懂得從產(chǎn)品、服務(wù)及物流這三方面給買(mǎi)家一個(gè)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，提高他們的粘性。

可以說(shuō)大部分拼多多買(mǎi)家都是由些貪小便宜的心理，可是他們也不傻，一旦收到貨，商品有什么質(zhì)量問(wèn)題，有些賣(mài)家還是會(huì)覺(jué)得自己利益受到損失，找到店鋪客服尋求解決辦法。如果得不到滿(mǎn)意的解決，那么就給差評(píng)及低評(píng)分。差評(píng)太多影響后來(lái)的買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)，DSR評(píng)分低影響報(bào)活動(dòng)，還可能會(huì)受到二級(jí)處罰，得不償失啊。