店鋪想要GMV增長，合理高效的付費推廣是少不了的，不僅可以幫助我們提高效率，更能幫助提升整個店鋪的GMV及效益。在眾多的推廣數據中，點擊率首當其沖一直是令我們頭疼不已的，在正式推廣前你永遠拿不準任何一個產品的點擊率。

　　我們一般認為影響點擊率最大的因素是創意主圖，但是往往在辛苦做出了一些自己認為很好看且能拿高點擊的圖片后，推廣數據一出來，點擊率很低，完全出乎意料，這時候就會陷入到自我懷疑中，不知要通過何種方式才能使點擊率有實質的大幅提升。

　　但是，為何都那么看重點擊率？可能有些人已經知道原因，有些還不太清楚，那我就來嘮嘮嗑。這里繞不開平臺的推廣邏輯，做店鋪首要的就是希望能夠增加店鋪的流量，在同樣的花費下，增流那必定是要降低PPC。原理是：PPC=花費/點擊量，點擊率=點擊量/曝光量，那么在曝光量不變的情況下，點擊量隨著點擊率的增長而增長；而假定花費不變的情況下，點擊量上升，PPC就下降，那么可以得出點擊率越高，PPC越低。在同樣的花費前提下想要獲得更多的流量就要盡量的降低PPC，提高點擊率，而我們能控制的就是提高點擊率。

　　影響點擊率的高低不只是商品圖，還有很多別的因素。今天我就具體拿店鋪中一個產品來展開跟大家嘮嘮，如何在三天內快速高效提升計劃點擊率。

　　分五步走：

　　一、創意圖優化

　　首先，對于用戶來說最直觀的就是商品圖片，一張使人有點擊欲望的圖片就能提升點擊率，在產品的創意圖上，產品主體要突出，例如：一張手握著筆的圖片，這里我的產品是筆不是手，所以筆和手的占幅比例要不同，側重凸顯出筆的特性及細節，手只是點綴。美妝圖片色彩及拍攝手法與同行對比也要有差異化。我們在做這個創意圖的時候也是拍了16種方式的圖，有直接手的，搭場景拍攝的，直接摳底做圖的。

　　文字、文案及品牌的加持也很重要哦，看下面兩張圖，一張圖片只有產品本身，另一張圖片上有生動文案及品牌標識，對于用戶的感觀來說肯定高點擊選擇后者，因為后者會更有引導性。

　　二、關鍵詞優化

　　用戶通過搜索關鍵詞，進而召回相關的店鋪產品有所展現，這是產品獲得點擊的第一步，而決定用戶是否會點擊，還得看展現出來的產品是否是消費者所需要的、所感興趣的。既然搜索關鍵詞的人群已經是意向人群了，那么就要看這個展現是否關聯在精準的關鍵詞下。舉個例子：我店鋪的這款粉底液，如果展現在潤膚乳的關鍵詞下，那粉底液的消費群體就不精準了，有展現而點擊就會降低（粉底液不是這部分人群的目標產品）

　　那么怎么判斷我的關鍵詞是否是精準的產品關鍵詞，一般從三個方面來看：

　　1、多多搜索計劃的后臺

　　通過多多搜索選擇關鍵詞進行投放，通過計劃關鍵詞的質量分做出判斷。如果質量分比較低的，在3分 、4分，那這類關鍵詞肯定不太行，。就要重新找關鍵詞。

　　2、移動端平臺搜索

　　除了在多多搜索的計劃中所體現出來數據去判斷關鍵詞是否精準，還有一個很方便的方式就是通過拼多多APP端，去搜索該關鍵詞，搜索出來后不要按綜合排名排序，而是要按銷量排序，如果在結果頁中展示出來的商品都是與我們的產品價格和屬性上比較相似的，是標準的競品，說明我搜索的這個關鍵詞是精準的。

　　三、投放人群

　　從推廣端來說，選擇了這些商品相關的精準關鍵詞后，接下來就要對進店人群進行優化，只做好關鍵詞還不能確保進店人群就是精準人群。

　　再舉個例子：還是我店鋪的這款粉底液，粉底液本身作為底妝，只要化妝的女性都要使用，但通過我自己店鋪的數據后臺分析得出這款粉底液的主要消費群體是18—30歲的女性，對于40歲以上的女性無論是從效果、價格、品牌定位上都不太是她們的需求品。

　　雖然需求目標都是粉底液，但實際上兩個人群的需求是截然不同的，如果我通過精準的關鍵詞把產品透出給這些不精準人群，我的人群標簽及產品標簽就會被打亂，所以我的做法是要把產品展現給那些精準的潛在需求人群，這樣系統就能通過識別我的產品標簽進行精準推送。

　　那么想要實現這個效果，就需要我做好店鋪的人群標簽，一方面要引進精準的流量，另一方面還要截斷不精準流量入店。

　　所以在推廣投放上就要更多往目標人群去投放，而不是單單看人群的體量，要把錢花在那些轉化高、點擊率更好的人群上去。

　　四、排名展現位

　　產品排名展現的高低也是會影響到點擊率，當然這里也要區分非標品及標品。

　　非標品：非標更看重的是款式，用戶瀏覽過程中，如果在排名靠前的產品中沒有看到自己心儀的款式，他們會愿意花更多的時間去搜索、瀏覽商品，這一點上花的時間會比標品多很多。

　　標品：標品因為同類產品屬性都差不多，所以用戶在搜索瀏覽時不會花太多的時間，通常看的是排名靠前或者銷量更高的的產品，所以這個時候我就需要去競爭卡位，在更前面的位置透出會增加客戶的點擊，這里最好能卡在移動前三，美妝類目也尤其如此。

　　五、時間折扣

　　一天24小時不可能每個小時都是消費高峰期，所以在消費點擊更多的時間段里我就會提高出價去競爭流量，反之則下降。一般一天有3個消費高峰時段：早上10點—12點，下午2點—5點，晚上7點—11點。如果我們在優化點擊率，可以多投晚上，但是晚上的轉化率會相對低一點，所以我們在做計劃時要時刻記住自己的目標。在這些時段可以相對提高折扣比例，能在一定程度上提升點擊率。

　　這個也是我們一直在用的優化方法，一般影響搜索端點擊率的因素，主要就是以上這些。當然還會有一些細節小因素也會影響些點擊率，但只要把主要的針對性優化好，其他影響就不大。

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