拼多多十大運營技巧

　　很多店鋪操作過程會很容易遇到瓶頸，綜合原因，還是前期在基礎方面存在的問題，導致推廣受阻。 所以在操作店鋪之前，建議大家一定要想好： 我的產品自身優勢在哪、有什么賣點、相比同行的競爭優勢、我和同行差異化、我的目標人群、店鋪的風格定位、定價、我的核心競爭力決定了接下來的推廣方案。 如果沒有做好基礎，一定不要盲目的開始操作。 今天跟大家分享下，店鋪做好前期的分析后，基礎階段還需要做好的點：

　　1. 標題

　　買家通過搜索輸入他想要買的東西【關聯性】寶貝標題里面要有買家會搜索的關鍵詞，提升標題權重；標題需要符合搜索引擎和買家的需求。

　　2. 主圖

　　寶貝排名在前五頁，主圖在前五頁有足夠的吸引力；首圖關聯性：符合買家需求；

　　①　避免牛皮癬（尤其服裝類）：討好搜索引擎；

　　②　款式明確，主體清晰：勾引買家點擊；

　　③　營銷利益點：勾引買家點擊。

　　3. 詳情頁

　　詳情頁要在30秒之內吸引住客戶。詳情頁前三屏關聯性：迎合搜索引擎、符合買家需求

　　①　注意力經濟學：買家只有30秒；

　　②　回答買家最想知道的5個立刻知道的問題；

　　③　找出最少10個賣點：賣的是感覺不是產品。

　　4. 排名技巧

　　①　類目排名：產品屬性符合類目推薦屬性；

　　②　銷量螺旋增長：同類目同級別同類產品；

　　③　綜合排名--店鋪權重。

　　5. SEO關鍵字優化

　　①　避免降權：搜索引擎最大的功能就是防止作弊（刷）；

　　②　關鍵字+下架時間；讓買家看到你的產品。

　　6. 用數據做決策

　　1、低訪客可作為刷單詞；

　　2、低訪客高轉化的關鍵詞可作為主推詞，平銷詞；

　　3、低轉化高訪客可作為引流詞；

　　4、高訪客高轉化的詞主推。

　　7.裝修【店鋪商品風格統一】

　　細分風格比較鮮明的一類店鋪，成長勢頭相較原先做產業帶爆款的店鋪反而會更好。因為風格店鋪的用戶群體都有明確需求，用戶粘性高，這一類強風格店鋪在千人前面的邏輯下，不僅可以穩定流量，而且轉化、復購率都會比一般店鋪要高得多。所以現在根據平臺大環境的走勢，商家們如果能夠確定自己店鋪的風格定位，圈定目標人群，那么對于提高店鋪的整體銷量是非常有幫助的。

　　8.設置關聯銷售

　　當店鋪已有一個熱銷款的時候或者店鋪的整體流量處于穩定上升階段的時候，那么我們可以利用設置關聯銷售帶動店鋪的其他商品或其他非熱銷SKU。提高流量利用率，減少跳失率，提高消費者的訪問深度。

　　關聯銷售實質上是捆綁銷售，一般可搭配的商品有以下幾種類型，

　　① 互補關聯

　　互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性，如主推商品為本子，那可以搭配筆，橡皮擦等同場景產品。

　　② 替代關聯

　　替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代，如主推商品為酸辣粉，那么關聯產品可以是干拌面，螺螄粉等。

　　③ 潛在關聯

　　潛在關聯重點強調潛在互補關系，比如主推商品為一字肩連衣裙，那潛在關聯的商品可以為一些配飾，比如項鏈，耳環等

　　僅僅設置了關聯銷售還不夠，還需要有個誘因壓倒消費者的心理防線，那就是消費者發現竟然買了關聯商品剛好還有優惠！其實有時候消費者只需要一點點的優惠就會沖動消費，畢竟花錢是件很爽的事。

　　9. 評價

　　針對產品的賣點，優勢，特色，該類產品痛點，以及買家最想知道，最關心的需求做出評價，不低于30個字

　　方法:

　　1、自己產品本身的賣點和優勢；

　　2、可以參考淘寶商品頁的問答；

　　3、評論中主要的好評點，以及差評里面主要的原因和反映的問題；

　　4、不要直接復制他人評價。

　　買家秀 要突出產品主體，并且要保持圖片美觀度和整體效果，不低于3張圖片，不要用主圖。

　　10. 直通車

　　想要讓你商品能夠脫穎而出，關鍵還是排名和圖片。如果說商品有了一個很好的排名，那么就要知道什么樣的圖片才能引起客戶注意。拼多多直通車主圖其實可以從3個方面入手，分別是背景色、模特姿勢、產品展示背景。背景色如果說90%的商品背景色都是白色，那你可以嘗試不同顏色的背景色。

　　熱點事件、人物、場景等等都可以利用好，讓目標客戶能快速下單。比如說目標客戶是女性，女生一般愛追韓劇、綜藝，那么你可以借助當下熱度較高的明星去趁個熱度。這個可以是她的著裝、去過的會所，客戶會比較關注的，這樣客戶自然就會多一份好感更容易點擊。

　　1、直通車的最合適出價

　　店鋪中不同類別的商品選1-2個進行推廣，一開始的出價不要太高，選對關鍵詞是重中之重，因為它們是影響商品排名的。

　　2、提高商品質量得分

　　我們由拼多多直通車的扣費公式可知道，商品的質量得分是重要的一個因素，所以要想用較低出價提升排名，那么就要提高商品質量得分了。除了要精準描述商品的特性之外，還要提升店鋪的點擊率、轉化率，商品銷量等因素。

　　3、推廣前期提高出價

　　前期開直通車的話，就要讓費用燒得有價值，可以提高一點出價，讓商品排名靠前，有更多的曝光和點擊，能夠積累更多權重。

　　在推廣初期出價低，是會導致質量得分也很低，而平均花費很高，所以在初期一定要盡可能提高出價，否則你想通過降低出價去降低PPC，只會讓商品排名更低，曝光量更少，讓自己陷入惡性循環。

　　4、轉化率不錯的商品降低出價

　　如果你的商品有不錯的轉化率，那么你就可以用降低出價這個方法了。具體就是選出一些搜索熱度較高的關鍵詞，出價無需追求上第一頁，前三頁就行了，你還要根據實際情況去做好不同時段的出價及定向設置，這樣能夠為你節省不少推廣成本。

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