一、商家自己去后臺提交入駐京東自營為什么一般都是失敗告終？

　　眾所周知京東自營是邀約入駐的，何為邀約入駐簡而言之就是京東官方主動來邀請商家入駐自營，那么既然京東官方會主動邀請商家入駐，但是為什么沒有邀請到你們家呢？這個問題就是核心問題，京東官方不是隨便哪個商家都會邀請去做自營的，因為是有比較高的門檻的。大家肯定想知道門檻是怎么樣的，那我給大家說一下京東自營的邀約入駐門檻。以下三個條件，滿足其中之一即可：

　　1、品牌是國內(nèi)外有一定知名度的品牌（品牌自帶流量京東當(dāng)然歡迎大品牌商家入駐）

　　2、該類目商家有pop店（旗艦店 專營店 專賣店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

　　3、入駐商家線下有比較大的銷售實體，加盟連鎖店有超過300+以上的數(shù)量

　　說實話想滿足以上三個條件的商家是非常非常少的，滿足其中一項的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規(guī)模的普通商家，那么這部分商家達(dá)不到以上三個條件其中任意一個，同時又想入駐京東自營這塊市場，怎么入駐呢？那接下來我給大家指點指點怎么解決這個問題。

　　二、后臺提交入駐通不過 怎么直接對接采銷入駐京東自營？

　　兩種操作方式一種就是后臺提交入駐，另一種就是直接對接采銷渠道入駐，第一種入駐方式肯定大家都會操作，但是基本上都是被駁回，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，另外一種就是我剛說到的渠道入駐，其實只要你有相應(yīng)的入駐渠道和方法入駐京東自營其實很簡單的，當(dāng)然前提是你自己肯定要有公司品牌這些最基礎(chǔ)的，如果自己沒有品牌別人的品牌授權(quán)給你使用也是可以的，其次就是咱們說到的入駐門檻，其實大多數(shù)類目入駐門檻都不是很高，只是因為大多數(shù)商家沒有渠道而已，因為官方的招商門檻要求是非常高的。

　　下面我給大家說說怎么區(qū)別后臺提交入駐和對接采銷入駐，這兩種操作方式的不同之處，以便于大家以后找代入駐操作的時候怎么考察對方的實力，

　　他們最大的不同點在于前期入駐所需要的資料不同，我給大家說說具體是哪些不同，如果是直接對接采銷入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運(yùn)營計劃的ppt，這個ppt也可以讓人代做，很簡單的，不需要使用到營業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)等資質(zhì)。如果是從后臺提交則必須要使用到的一個資料就是營業(yè)執(zhí)照。但是大多數(shù)代入駐的依然說他們是直接對接采銷入駐的，所以大家不要聽他們說什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營業(yè)執(zhí)照，一律按后臺提交入駐碰運(yùn)氣處理！如果是后臺提交那么跟你自己去后臺提交其實也是一樣的。下圖為后臺提交入口：

　　三、我們來說說直接對接采銷入駐的流程是怎樣的？

　　1.直接找采銷 合同洽談——條款 ok，后臺錄入 （產(chǎn)品清單ppt找采銷溝通，采銷看產(chǎn)品沒有問題就行大多數(shù)類目、合同洽談的內(nèi)容主要就是毛保 賬期 退換貨協(xié)議 保證金 推廣）

　　2. 填寫vms表格，錄檔信息提交給采銷

　　3. 注冊供應(yīng)商簡碼，采銷授權(quán)

　　4. 開通商家 VC 后臺

　　5. 上傳營業(yè)執(zhí)照 商標(biāo) 質(zhì)檢等資料申請開通產(chǎn)品線

　　6. 產(chǎn)品線審核完成后就等京東下采購合同然后后臺網(wǎng)簽采購合同

　　7. 店鋪裝修以及繳納保證金

　　8.商家備貨——預(yù)約送貨（自己送全國 8 大倉或者選擇 TC 中轉(zhuǎn)倉）

　　9. 產(chǎn)品入庫——采銷點擊上架按鈕

　　四、入駐京東自營可能會涉及到的費(fèi)用有哪些？

　　1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會有一定的入駐費(fèi)用，這個費(fèi)用就不等但是一般價格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺提交碰運(yùn)氣的，耽誤一兩個月時間還入駐不進(jìn)去，如果多次被拒還是有一定影響。

　　2、店鋪保證金，類目不同產(chǎn)品不同，則對應(yīng)的的費(fèi)用不同，3-20萬不等，保證金可以申請賬扣，如果采銷同意的話。

　　3、京東自營是沒有一年1.2w的平臺使用費(fèi)的，除了上面說到的保證金還有就是毛保，通俗理解為京東的抽成，這個不是固定的，不同類目不同商家都不一樣，具體的需要跟采銷溝通過后才能確認(rèn)。一般是在10-30個點之間，如果不入倉走廠家直發(fā)模式，毛保一般是5-8個點左右。

　　4、根據(jù)商家的意愿，做一些站內(nèi)站外的付費(fèi)推廣，這些是日常運(yùn)營所涉及到的費(fèi)用，完全根據(jù)商家自身情況而定，確實大部分京東自營店除了前期需要做一點推廣把排名做起來，后面不需要花太多付費(fèi)推廣，畢竟京東官方會給大量的資源活動。

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